陽光倍力(奧蘭花園店)上個月被曝跑路，像這樣“裝修式停業”的健身房還有不少河南商報記者王訪賢/攝

(問卷調查數據截至昨日下午5點)

制圖楊芳芳

健身房最近擾亂了消費者的心。

5月以來，包括陽光倍力在內，鄭州4家健身房被曝涉嫌關門跑路。而國內最早的連鎖健身品牌浩沙健身的一夜崩盤，仿佛更具有象征意義。“浩沙這么大的品牌都倒閉了，是不是健身房不能去了?”

根據GymSquare聯合三體云動發布的2018年中國健身行業數據報告顯示，中國運動人口占總人口比例的18.3%，其中26到55周歲的人群僅占4.94%，而美國這一比例為75%，這也就意味著，國內還有大量的運動人口未被開發，健身行業依然有著巨大的發展空間。然而在這種欣欣向榮的背景之下，健身房怎么反而愈來愈顯露疲態呢?

健身房關門跑路究竟是行業的洗牌升級，還是整個行業的不景氣?

今年5月以來，鄭州4家健身房被曝關門跑路

近兩年來，涉嫌關門跑路的健身房不斷增多，記者梳理發現，去年，鄭州被曝光涉嫌跑路的健身房有14家。而今年5月以來，這個數字達到了4家，分別是陽光倍力、極限力健身游泳館、浩沙健身、斯跑特健身。

關門跑路的健身房讓會員無處鍛煉，也無處退錢，從而引發大量維權與投訴。但從行業來說，健身房近幾年來發展勢頭有所減弱，關門倒閉不是什么新鮮事兒。

2001年北京申奧成功后，鄭州的商業健身開始發展。之后的幾年里，鄭州健身市場發展紅火。2007年，鄭州較有規模的健身俱樂部達30余家。其中，澳瑞特健身俱樂部、艾博健身康體有限公司、維體時尚健身俱樂部3家連鎖經營店發展勢頭迅猛，在當時占據鄭州市場的半壁江山。相關人士介紹，2011年，一張維體健身的年卡最低賣3000元，高則10萬元，甚至20萬元、30萬元，曾代表著鄭州單店盈利最高發展水平。

然而到了2015年年底，維體健身員工討薪、會員要求退費維權的新聞刷爆朋友圈。

近4年來被曝光了跑路原因的健身房，資金問題是主要原因

記者梳理統計發現，從2015年9月至今，鄭州有24家健身房被曝關門跑路，其中有18家被曝光了跑路原因，總體而言，資金問題是最主要原因。

陽光倍力就是因資金鏈斷裂而出現問題的。這家在鄭州經營了8年之久的健身房，有8家分店。今年5月在毫無征兆的情況下，老板“失聯”。其實在此之前，多家分店就已經出現了拖欠員工與教練工資、拖欠房租的現象。

記者對陽光倍力的8家分店進行探訪時，發現有5家在“裝修”，3家在正常營業。知情人士透露，其實早在一年前，陽光倍力的老板就開始到處找人接手。如今3家正常營業的店，都是接手比較成功的，而“維修”中的5家店問題還尚未徹底解決。

而2018年11月21日被曝出跑路的咕咚眾康健身房的問題則是因為股東變化引起的。當時會員們辦理預付卡后，健身房開業時間一推再推。河南商報記者通過該健身房備案信息發現，公司股東幾經變更。相關負責人表示，健身房選擇了更有實力的公司注入資金和管理經驗。

上述24家健身房中，有16家的具體經營時間可以確認。其中，有6家還沒有開業就跑路。剩下10家中，平均“壽命”大約為18個月。如果將經營了8年的陽光倍力去掉，其余9家平均“壽命”僅9個多月。

健身房關門跑路事件頻出，近七成消費者對辦卡感到擔憂

頻繁出現的健身房跑路現象，讓消費者對購買健身卡的熱情大大降低，在記者的調查中，有71%的網友表示后悔辦了健身卡，而未辦卡想辦卡的人群中，68%的人對辦卡感到擔憂。

“花1000多元辦的年卡，剛用了倆月健身房就跑了，這錢我感覺是要不回來了，就權當買了個教訓。”陽光倍力奧蘭花園店會員朱女士說，維權需要花費大量的時間和精力，就懶得再麻煩了。

然而并非所有人都和朱女士抱著同樣的想法。因為很多會員在健身房投入的不只是年卡，還有私教課等。可是在健身房跑路后，他們想要回自己的錢困難重重。

針對鄭州去年被曝光跑路的一些健身房，河南商報記者進行了回訪，發現很多會員退款仍遙遙無期。咕咚眾康健身房去年11月被曝光涉嫌跑路，會員劉先生稱花了3000元左右在這里辦了預付卡。他稱，會員們向工商部門進行了投訴，還有百十名會員向法院提起了訴訟，庭審將在7月份進行。

而陳女士辦卡的舒悅健身，去年6月被曝光涉嫌跑路。“法院判決都下來了，可我們現在還是沒有拿到錢。”陳女士說。

記者的問卷調查結果顯示，遭遇健身房跑路的會員中，只有9%的人得到了妥善安排。

制圖/鄭萌 記者韓忠林張晶晶實習生王蒙

隨著人均可支配收入的不斷提升，健身作為一種時尚而又健康的生活方式加速崛起。業內人士稱，2018年我國健身行業體量在900多億元，今年即將突破千億元大關。從長遠來看，我國健身行業具有廣闊的市場前景，但健身房倒閉卻成為業界常態。這些倒閉的健身房背后究竟存在怎樣的行業頑疾?

就鄭州本地而言，河南商報記者梳理發現，近些年有24家健身房被曝跑路，其中18家曝出跑路原因，其核心在于現金流的枯竭。

健身房屢屢出現資金問題，背后的原因何在?

病因剖析

1

盈利模式單一

癥狀：健身房營業的核心是預售，預付卡形式占健身房近九成收入

《2018中國健身行業數據報告》顯示，健身房的收入89.5%來自于私教和期限卡，而這兩種收入通常都是建立在預付卡形式上的。通俗地講，預付卡形式包攬了健身房九成的收入，這必然使健身房的盈利模式過于單一。

傳統健身房經營的核心就是“預售”，一位曾在大型健身房工作過的業內人士王亮(化名)透露，很多健身房都是預售到一半才開始裝修和購買器械的。由于傳統健身房投資大，如果在正式營業前通過預售回籠一部分資金，那開店成本壓力就小了。

鄭州市一家共享健身房創始人陶先生算了一筆賬，一千多平方米的大健身房，每月約18萬元的成本，平均每天的成本就是6000元，“鄭州現在傳統健身房，包含基礎項目的單人年卡在1500元左右，這就意味著，一家傳統健身房每天至少要賣5張年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大筆泳池維護費用。”

這就導致這些健身房，幾乎每月都在推出不同的活動售卡賣課。但這個模式的宿命是，如果健身房在后續服務中留不住客戶，那它總是需要新的客戶補充進來，直到有一天榨干了所有潛在客戶，現金流斷裂，結束營業。

病因剖析

2

市場“飽和”，同質化競爭

癥狀：開店選址扎堆兒，服務基本類似，“價格戰”拖垮健身房

《2018中國健身行業數據報告》顯示，中國大陸地區3.1%的人口參與健身。2018年鄭州的總人口為1013.6萬人，按照這一比例計算鄭州的健身人群約有31.42萬人。目前鄭州共有健身俱樂部323家，平均到每家健身房約有973位潛在客戶。與鄭州健身房數量比較接近的天津(322家)，平均每家健身房潛在客戶1501人。按這樣計算，鄭州健身房目前對客源的競爭更為激烈。

“周圍健身房都離得特別近，都開始打價格戰。由于健身房本身成本就很大，資產重，稍微一降價就導致公司沒有利潤，資金鏈斷裂。”在鄭州陽光倍力健身奧蘭花園店的店長任先生看來，健身房能不能保持正常運營，最重要的是老板能不能維持住現金流。如果資金使用不規范，費用支出無法匹配當季收入，那就會有大量的隱患。

而在陶先生眼中，傳統健身房的服務同質化，也是健身房之間“打價格戰”的原因之一，“都是賣年卡，都有泳池，空間都不小，兩家健身房之間怎么競爭?只能靠低價。這樣一來健身房就更注重銷售而不是服務，惡性循環。”

病因剖析

3

新健身模式分流客戶

癥狀：私教工作室等無形中分流了大型健身房的客戶

據統計，2018年，鄭州有健身俱樂部323家，工作室卻有654家。有人認為，私教工作室也壓榨了健身房的利潤空間。

在地圖軟件上查詢“健身房”，奧蘭花園店周邊2公里范圍內，共有9家大型健身房，除此之外，大大小小的私教工作室遍布周邊的商業中心、寫字樓。但記者發現，奧蘭花園店周邊的私教工作室面積通常較小，200平方米左右居多，主打業務為“一對一私教課”，按次收費，通常根據客戶需求細分為瘦身、塑形、搏擊等課程。

周邊遍布的私教工作室是否會對健身房銷售業績造成沖擊?任先生認為不會，“熱愛健身、追求健身體驗和氛圍的會來大健身房，喜歡安靜的就去私教工作室。”“私教工作室對客戶需求更為細分，比如減脂、增肌都是一對一定制化訓練，注重教練的專業水平，而非賣課、賣卡的業績，客戶的體驗更好。”

曾在陽光倍力工作的健身教練王正(化名)卻認為，私教工作室遍地開花，無形中分流了大型健身房的部分客戶，目前，他也正考慮加入私教工作室。

業內揭秘

“圈錢就跑”的健身房一般都長啥樣

套路1：各種定價套路，一切只為賣卡

這些還沒開業就圈錢跑路的健身房有什么特征?怎么躲避它們?

“聽到‘買一年送一年’‘五折購卡’這樣的銷售說辭，不要聽，趕緊跑。”

一業內人士稱，低于成本的預售模式，讓健身房后期很難把價格提升上去，服務品質只會更差，沒有新的客源支撐，在很短時間內就會倒閉。

套路2：房租只交了半年至一年

“在辦卡時可以向健身房房東詢問房租繳納時間，售賣超出房租合同有效期的會員卡不要買。”

該業內人士表示，一家健身房只進行短期的房租繳納，其實無法預估自己經營的時間，隨時面臨倒閉的風險。

套路3：千篇一律的裝修

“由于資金不足，沒有專業的設計和用心的品質，采用粗劣的材質，無法激活會員的興趣和為會員的安全考慮。”

套路4：關門裝修做預售

健身房關張重裝，其間還做預售收錢，這種情況也要警惕，“這種是把工作人員都坑了，同樣收最后一筆錢跑路。”