最近，球星卡市場(chǎng)硝煙四起。各家體育收藏品公司為爭(zhēng)奪更優(yōu)質(zhì)的體育IP資源，開(kāi)啟了一場(chǎng)緊張的軍備競(jìng)賽。
Fanatics于今年 8月首次簽下MLB、NBA和NFL的獨(dú)家合作協(xié)議，雖然要到2026年才正式發(fā)售球星卡，但新成立的子公司Fanatics Trading Cards的A輪融資已經(jīng)結(jié)束，公司估值達(dá)104億美元。
回顧三文娛對(duì)Fanatics的介紹：把體育IP生意做到180億美元估值，F(xiàn)anatics也要賣球星卡了
Topps從事棒球卡業(yè)務(wù)已經(jīng)70載，F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂，直接導(dǎo)致了Topps通過(guò)SPAC機(jī)制上市的計(jì)劃告終。回顧三文娛此前解讀：賣球星卡的Topps要上市了，前迪士尼CEO操盤，估值13億美元
不過(guò)，Topps又于本月簽下NPB整個(gè)聯(lián)盟的授權(quán)，正式進(jìn)軍日本市場(chǎng)。
Panini原本在談判中的SPAC上市計(jì)劃也不得不擱置，加緊球星IP的儲(chǔ)備，在本月簽下了一名大學(xué)籃球運(yùn)動(dòng)員，這在球星卡世界尚屬首例。
另一家同樣從事球星卡生產(chǎn)和發(fā)售的公司Upper Deck近期也動(dòng)作頻頻。接下來(lái)，三文娛將盤點(diǎn)四家公司在球星卡業(yè)務(wù)上的最新動(dòng)態(tài)。
注：Topps與MLB球員工會(huì)的合作于2023年到期，與MLB的合作于2025年到期；Fanatics最早能在2023年生產(chǎn)MLB球星卡，但只能使用球員的肖像和形象，2025年之后才能加上聯(lián)盟、球隊(duì)的標(biāo)志。
9月30日，有海外媒體報(bào)道稱，F(xiàn)anatics已為其新成立的球星卡公司籌集了3.5億美元。該公司名為Fanatics Trading Cards，尚未發(fā)布任何新產(chǎn)品。通過(guò)此輪融資，公司估值已經(jīng)達(dá)到104億美元。
本輪投資約占新公司3.4%的股份，共來(lái)自3個(gè)投資者：私募股權(quán)公司銀湖資本（Silver Lake）、娛樂(lè)巨頭奮進(jìn)集團(tuán)（Endeavor Group Holdings Inc.）以及私募股權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Insight Partners。
據(jù)知情人士透露，合作的體育聯(lián)盟共計(jì)將獲得Fanatics Trading Cards約14%的股份，F(xiàn)anatics仍將擁有新公司80%以上的股份。
圖源：Fanatics官網(wǎng)
今年8月，F(xiàn)anatics Trading Cards與美國(guó)職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）、美國(guó)職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)、美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟（NFL）達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，將從2026年銷售球星卡。
在這之前，一直由Topps和Panini兩家公司壟斷著球星卡業(yè)務(wù)，幾乎已經(jīng)成為球星卡的代名詞。Topps從事該業(yè)務(wù)已近70載，F(xiàn)anatics此次協(xié)議的簽訂，直接摧毀了Topps通過(guò)SPAC（特殊目的收購(gòu)公司）機(jī)制上市的計(jì)劃。與此同時(shí)，Panini的SPAC上市計(jì)劃也在談判中，但隨著新公司Fanatics Trading Cards的亮相，這些談判也不得不終止。
作為球星卡獨(dú)家授權(quán)新一代“接班人”，F(xiàn)anatics意欲在原有的授權(quán)商業(yè)務(wù)上更上一層樓——不僅成為這些卡片的最初銷售商，還將進(jìn)軍利潤(rùn)豐厚的轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。據(jù)熟悉Fanatics Trading Cards的人士表示，該新公司致力于成為球星卡行業(yè)的“一站式商店”，包括初級(jí)銷售、二級(jí)市場(chǎng)交易、卡片分級(jí)甚至存儲(chǔ)。
球星卡的傳統(tǒng)銷售模式是，分銷商將卡片出售給零售商，再轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者。當(dāng)這些卡片通過(guò)eBay等平臺(tái)在二級(jí)市場(chǎng)上價(jià)格高漲的時(shí)候，最初的銷售商只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望。有時(shí)候，價(jià)格甚至?xí)蛎洺梢粋€(gè)天文數(shù)字。Fanatics想抓住這部分利潤(rùn)，并且相信沒(méi)有眾多的中間商抬價(jià)，客戶也能從這種“一站式”的業(yè)務(wù)模式中受益。
投資人之一的Silver Lake的聯(lián)合首席執(zhí)行官Greg Mondre表示：“Fanatics將從根本上改變粉絲和收藏愛(ài)好者的體驗(yàn)，這是現(xiàn)有的版權(quán)所有者沒(méi)有做到的。”
目前Fanatics電商網(wǎng)站上在售的體育收藏品
Fanatics Trading Cards只是Fanatics“帝國(guó)”的一部分。靠獲取體育IP銷售運(yùn)動(dòng)服飾、體育器材的電商公司Fanatics已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐然大物。據(jù)三文娛此前報(bào)道，今年早些時(shí)候，F(xiàn)anatics成立了一家名為Candy Digital的NFT公司。同時(shí)，公司也正在積極申請(qǐng)政府許可，意欲進(jìn)入快速增長(zhǎng)的體育博彩行業(yè)。它還表示有意參與賽事轉(zhuǎn)播和門票銷售。
今年8月，F(xiàn)anatics獲得3.25億美元融資，估值180億美元。
在痛失MLB的授權(quán)之后，Topps選擇向日本市場(chǎng)進(jìn)軍。
有日媒報(bào)道稱，2021年10月6日，體育收藏品公司Topps與日本職業(yè)棒球協(xié)會(huì)（NPB）簽訂2021年生產(chǎn)許可協(xié)議，將在日本發(fā)行球星卡。這是該公司長(zhǎng)達(dá)80年的歷史中，首次發(fā)行整個(gè)聯(lián)盟的球星卡，共包含了12只NPB的球隊(duì)。
在過(guò)去的一年里，Topps在東京開(kāi)設(shè)了辦事處，以更好地滿足日本和亞洲市場(chǎng)對(duì)于球星卡日益增長(zhǎng)的需求。公司還將于2021年推出多款新品，并從第四季度開(kāi)始在日本各地的零售點(diǎn)銷售。此外，Topps還于2021年9月推出了日本本地網(wǎng)站JP.Topps.com。
圖源：Topps官網(wǎng)
Topps今年的另一大動(dòng)作是進(jìn)軍NFT領(lǐng)域。繼今年4月推出棒球NFT系列1，以及9月9日推出Inception NFT之后， Topps又于本月初推出了棒球卡NFT系列2（2021 Topps Series 2 Baseball NFT）。
該系列包含數(shù)千種或經(jīng)典或摩登的設(shè)計(jì)，既有聲名顯赫的棒球大腕兒，也有冉冉升起的棒球新星。時(shí)值Topps慶祝首套棒球卡發(fā)行70周年之際，公司 Digital Sports & Entertainment部門負(fù)責(zé)人稱：“該系列包含了過(guò)去許多年里富有轉(zhuǎn)折性意義的名場(chǎng)面，這給收藏愛(ài)好者們提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，以獨(dú)特的新方式收集那些令人難忘的時(shí)刻。”系列2中還包含一款復(fù)古版的卡片，是對(duì)過(guò)去的舊卡片的致敬，也是為慶祝70周年專門設(shè)計(jì)。
2021 Topps Series 2 Baseball NFT
據(jù)三文娛此前的介紹，Topps成立于1938年，起初是一家糖果公司，最成功的產(chǎn)品是Bazooka口香糖，包裝紙上印有一個(gè)小漫畫。1950年開(kāi)始，Topps將口香糖與帶有明星形象的卡牌包裝在一起。此后，公司又獲得MLB的授權(quán)，干脆走上了銷售球星卡之路。目前，Topps主要從事實(shí)體卡牌、數(shù)字卡牌、禮品卡和糖果的銷售，擁有MLB（2026年到期）、《星球大戰(zhàn)》、《印第安納瓊斯》、《指環(huán)王》等IP的授權(quán)。
今年4月，Topps披露將于今秋通過(guò)SPAC模式于陸納斯達(dá)克上市。公司估值13億美元。上市后，前迪士尼CEO Michael Eisner 將繼續(xù)擔(dān)任Topps的董事長(zhǎng)，保持控股權(quán)。不過(guò)，隨著Fanatics奪過(guò)球星卡的獨(dú)家授權(quán)，該上市計(jì)劃或?qū)⒏娲怠?/p>
Topps在地理范圍上擴(kuò)大市場(chǎng)，Panini則忙著將更多球星IP納入自己麾下。
9月末，Panini宣布與籃球運(yùn)動(dòng)員Paolo Banchero簽訂了一項(xiàng)NIL球星卡協(xié)議。NIF協(xié)議是指，運(yùn)動(dòng)員因被使用其姓名（Name）、身體特征（Image）、喜好（Likeness）而獲得補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。
這次簽約的球員不同于以往。Paolo Banchero 是 2022年NBA選秀的最佳新秀，即將為杜克大學(xué)的藍(lán)魔（Blue Devils）籃球隊(duì)效力。與Panini公司簽約，使他成為有史以來(lái)第一個(gè)與球星卡公司簽約的大學(xué)籃球運(yùn)動(dòng)員。
圖源：Clutchpoints
Panini成立于1961年，總部位于意大利的摩納哥。除了銷售球星卡之外，Panini還經(jīng)營(yíng)圖書(shū)、漫畫、雜志以及收藏貼紙等業(yè)務(wù)。Panini主要經(jīng)營(yíng)籃球和足球兩種球星卡。
在足球領(lǐng)域，Panini自1970年開(kāi)始與國(guó)際足聯(lián)建立合作；2018年得益于世界杯，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到約10億歐元。在籃球方面，Panini于2009年從Topps手中奪過(guò)NBA版權(quán)，并于同年3月收購(gòu)另一家球星卡公司Donruss，成立子公司Panini America；2017年，首份協(xié)議到期后，Panini繼續(xù)與NBA續(xù)約。
在虛擬收藏品方面，Panini可謂是“先驅(qū)”。早在NFT概念還未興起的2006年，Panini就曾以世界杯為主題，推出首款虛擬球星卡套裝。2020年，Panini正式宣布進(jìn)軍NFT領(lǐng)域，希望通過(guò)最新的數(shù)字加密技術(shù)，打造一個(gè)球星卡二級(jí)交易市場(chǎng)，徹底杜絕假卡的流通。今年6月，Panini宣布推出首款Prizm系列NFT。
Panini 2020-21 Prizm Basketball NFT Blockchain
在Fanatics宣布取得球星卡授權(quán)之前，Panini擁有NBA、NFL、FIFA、UEFA、英超、UFC、F1等聯(lián)賽版權(quán)，還與科比、錫安、東契奇以及C羅等個(gè)人球星簽下獨(dú)家合作協(xié)議。無(wú)論在賽事授權(quán)，還是在簽約明星數(shù)量上，Panini都遠(yuǎn)超同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
得益于此，Panini也曾積極籌備登陸資本市場(chǎng)。今年7月，Panini與前MLB明星選手亞歷克斯·羅德里格斯（綽號(hào)A-Rod）談判，計(jì)劃與其公司合作，通過(guò)SPAC機(jī)制上市。據(jù)彭博社消息，合并后的Panini估值將達(dá)到30億美元或更多。不過(guò)，由于Fanatics簽下NBA及NFL的版權(quán)，此次合作談判也不得不終止。
Upper Deck最近也簽下了新的球員。
10月12日，體育和娛樂(lè)收藏品公司Upper Deck宣布，與國(guó)家冰球聯(lián)盟（NHL）的明星球員Nick Suzuki簽署了獨(dú)家簽名、紀(jì)念品和收藏品協(xié)議。這位22歲球員于2019年首次亮相NHL，并入選NHL最佳新秀，目前為蒙特利爾加拿大人隊(duì)效力。
圖源：Upper Deck 官網(wǎng)
Upper Deck成立于1988年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州。成立之初，Upper Deck就獲得了MLB的棒球卡生產(chǎn)許可；1990年，又分別獲得NHL、NFL以及NBA的生產(chǎn)許可。
不過(guò)，Upper Deck并沒(méi)有將最初在版權(quán)許可上的強(qiáng)勢(shì)地位延續(xù)下去。到了2015年，Upper Deck所擁有的一系列獨(dú)家版權(quán)已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食殆盡。截至目前，Upper Deck僅剩唯一一家體育聯(lián)盟NHL的許可，以及一些個(gè)人球星諸如喬丹、詹姆斯的獨(dú)家合作協(xié)議。
今年4月，一張由詹姆斯親筆簽名的2003-04 Upper Deck Exquisite Collection新秀球星卡以520萬(wàn)美元的拍賣價(jià)格，成為籃球歷史上最高價(jià)的一張球星卡；今年8月，詹姆斯的一張新秀球星卡以202.95美元被高價(jià)拍賣，再次刷新了該類別球星卡的歷史最高價(jià)。
Upper Deck Michael Jordan球星卡
在體育界獲取IP授權(quán)受阻，Upper Deck也嘗試開(kāi)發(fā)游戲領(lǐng)域的IP。2019年，Upper Deck與暴雪公司達(dá)成合作，簽下了守望先鋒聯(lián)賽（Overwatch League，簡(jiǎn)稱OWL）的授權(quán)。Upper Deck作為特許經(jīng)營(yíng)商，被允許出版OWL相關(guān)的交易卡、貼紙及貼紙冊(cè)、版畫、海報(bào)和紀(jì)念品等。
目前，Upperdeck除了制作和銷售球星卡以外，同時(shí)銷售各類體育簽名產(chǎn)品、卡牌游戲和藝術(shù)印刷品。
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “三文娛”（ID：hi3wyu），作者：Jace，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
