?作者｜Juicy
編輯｜王小坤
新式餐飲熱潮之下，一批突破傳統(tǒng)行業(yè)投資者想象力的新銳品牌相繼崛起，“手工時(shí)代”一去不復(fù)返，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式效果式微，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化能力、品牌建設(shè)已經(jīng)成為新餐飲企業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)。
“餐飲行業(yè)從起步到數(shù)量擴(kuò)張、再到規(guī)模連鎖化，目前已經(jīng)全面進(jìn)入品牌戰(zhàn)略時(shí)期。”弘毅投資董事總經(jīng)理、百福控股CEO王小龍告訴品牌主理人。
在10月初的摩登天空音樂(lè)節(jié)上，百福控股攜其投資品牌和合谷、權(quán)金城、比薩瑪尚諾、Seesaw Coffee、煲仔皇、西少爺、福客麻辣燙、大弗蘭米粉在現(xiàn)場(chǎng)“練起了攤兒”，為樂(lè)迷提供餐飲服務(wù)。
作為一名浸淫餐飲行業(yè)多年的“老餐飲人”， 王小龍2016年起正式開(kāi)始專注于餐飲的投資與運(yùn)營(yíng)。事實(shí)上，餐飲行業(yè)在過(guò)去并不算是熱門(mén)投資領(lǐng)域，從去年開(kāi)始才獲得了投資人的廣泛關(guān)注，從咖啡到烘焙，再到面食等多個(gè)細(xì)分賽道均出現(xiàn)了炙手可熱的明星項(xiàng)目。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模已近5萬(wàn)億元。面對(duì)當(dāng)下的“新式餐飲熱”，王小龍表示，“同過(guò)去相比，無(wú)論是食材供應(yīng)、供應(yīng)鏈體系建立到標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，還是高素質(zhì)、高學(xué)歷的專業(yè)化人才涌入，餐飲行業(yè)已經(jīng)擁有了比五年前強(qiáng)太多的基礎(chǔ)設(shè)施，但餐飲連鎖管理的規(guī)律本質(zhì)并未改變。資本入駐之后，餐飲店面加速擴(kuò)張的過(guò)程中，對(duì)單店運(yùn)營(yíng)、員工管理、品牌創(chuàng)新等多方面都提出了更高的要求。做餐飲投資要帶著一種敬畏之心。”
王小龍管理的百福控股（HK.01488），是弘毅投資專門(mén)打造的多品牌“新”餐飲平臺(tái)企業(yè)，以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為核心，通過(guò)為餐飲企業(yè)提供投資+運(yùn)營(yíng)+數(shù)字化三重賦能，致力打造優(yōu)秀餐飲企業(yè)。
目前，弘毅和百福已連續(xù)投資了14個(gè)知名餐飲品牌，包括：和合谷、新辣道、權(quán)金城、權(quán)味、比薩瑪尚諾、遇見(jiàn)小面、Seesaw Coffee、煲仔皇、越小品、美奈小館、西少爺、大弗蘭、福客麻辣燙、好色派沙拉。
百福控股為什么要從投資下場(chǎng)做運(yùn)營(yíng)、建設(shè)平臺(tái)？其平臺(tái)模式又如何為餐飲品牌提供價(jià)值？36氪品牌主理人與王小龍進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，以下內(nèi)容由對(duì)話整理而成（經(jīng)編輯）：
36氪：今天這個(gè)場(chǎng)子里，百福的攤位非常熱鬧。
王小龍：是的，百福控股和我們的成員品牌能夠提供多種類型的食品，盡可能滿足樂(lè)迷們不同的選擇。這也是主辦方愿意和百福控股合作的重要原因，不光保證餐飲品質(zhì)，還為萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)的餐飲服務(wù)提供了集中化管理。
36氪：從去年開(kāi)始新式餐飲的關(guān)注熱度持續(xù)走高，如何看待這個(gè)行業(yè)到了市場(chǎng)所謂的風(fēng)口點(diǎn)？
王小龍：海底撈登陸資本市場(chǎng)后市值成功突破3400億港元，九毛九市值突破350億港元，我們投資的遇見(jiàn)小面、Seesaw Coffee、煲仔皇等也在持續(xù)獲得融資，這在過(guò)去是難以想象的。這種標(biāo)桿企業(yè)的上市或是融資成功，一定程度上給大家打了個(gè)樣，餐飲行業(yè)品牌化、資本化趨勢(shì)的確得到了市場(chǎng)認(rèn)同。
當(dāng)然我們也要警惕泡沫，敬畏風(fēng)險(xiǎn)。一些流量品牌估值突破傳統(tǒng)行業(yè)投資者的想象力 ，流量來(lái)得快，下跌得也會(huì)快。
36氪：過(guò)去大家在線下餐飲這一塊的關(guān)注度并不高，如今為什么會(huì)出現(xiàn)這種變化？
王小龍：不性感，在過(guò)去餐飲行業(yè)看起來(lái)是不夠性感的，不容易上市。但經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，線下消費(fèi)恢復(fù)很快，并且跟過(guò)去三五年前、十年前相比，這個(gè)行業(yè)的確發(fā)生了天翻地覆的變化。我們的觀點(diǎn)是長(zhǎng)期看好餐飲發(fā)展的。
36氪：具體來(lái)說(shuō)，有哪些不一樣了？
王小龍：首先是基礎(chǔ)設(shè)施比五年前強(qiáng)了太多，原來(lái)不能跨區(qū)域的企業(yè)都有了條件，標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈、專業(yè)人才等等都獲得了極大地提升。更重要的是這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在普遍有了品牌意識(shí)，大家做品牌的水準(zhǔn)也大大邁進(jìn)了一步。
數(shù)字化是重要的革新方向。互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，餐飲行業(yè)擁有極大的改造空間，現(xiàn)在很多品牌經(jīng)營(yíng)的思維都是以顧客為導(dǎo)向，用大數(shù)據(jù)客觀結(jié)果做參照，不搞“單相思”。
在目前的形勢(shì)下，品牌價(jià)值如何輸出？如何與消費(fèi)者形成價(jià)值的共鳴？都是當(dāng)代餐飲企業(yè)需要思考的問(wèn)題。如果不懂得迭代，你就會(huì)落后。
36氪：投資餐飲和投資其他行業(yè)有什么不同嗎？
王小龍：做餐飲投資要帶著一種敬畏之心。餐飲行業(yè)的特點(diǎn)就是品類多，我認(rèn)為它很難用賽道理論來(lái)投資。一個(gè)品牌做得再大，它也不可能形成壟斷，想和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，押前三名就把這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)全占住了，這種想法非常危險(xiǎn)。
因?yàn)椴惋嫷倪\(yùn)營(yíng)體系是相當(dāng)復(fù)雜的，好幾個(gè)門(mén)檻都要過(guò)，比如超過(guò)10家店，管理就會(huì)遇到挑戰(zhàn)；跨地域經(jīng)營(yíng)，又會(huì)遭遇新調(diào)整。沒(méi)有越過(guò)那幾個(gè)門(mén)檻之前，很難說(shuō)你會(huì)做到最大，很難押準(zhǔn)誰(shuí)能成為冠軍。
36氪：餐飲行業(yè)能否實(shí)現(xiàn)“資本加速”？
王小龍：能，也不能。資本可以幫助餐飲品牌快速擴(kuò)張，但現(xiàn)在餐飲依然是按照傳統(tǒng)零售在運(yùn)作，連鎖管理的規(guī)律是沒(méi)有被打破的，比如說(shuō)“區(qū)域加密”。
我們看來(lái)，現(xiàn)在新式餐飲企業(yè)基本都有濃厚的零售特色，但是很多新的餐飲企業(yè)一上來(lái)就用這招，風(fēng)險(xiǎn)是很大，一個(gè)地區(qū)還沒(méi)有立住腳，“嘩”一下到全國(guó)各地，那很可能落得一地雞毛。
36氪：所以純靠資本快速擴(kuò)張、鋪量這招，并不總是管用。
王小龍：對(duì)，擴(kuò)張的節(jié)奏很重要。我們?cè)诙嗥放泼罎L打的運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中，反復(fù)驗(yàn)證了這個(gè)認(rèn)知：如果一個(gè)基本區(qū)域的規(guī)律運(yùn)營(yíng)體系還沒(méi)有搭建成熟，就跨越到北京去、上海去的話，也許某個(gè)單店靠著品牌性能產(chǎn)出還不錯(cuò)，但能否維系長(zhǎng)時(shí)間的存活還有待考驗(yàn)。一旦運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品跟不上，店內(nèi)體驗(yàn)很差的時(shí)候，就是兵敗如山倒，搞不好可能全部收攤。
36氪：總結(jié)來(lái)講，現(xiàn)在新式餐飲比零售還復(fù)雜一些。
王小龍：是的，所以我們8年前就開(kāi)始干這個(gè)事，是瞄準(zhǔn)這個(gè)認(rèn)知去的，絕不是像投互聯(lián)網(wǎng)，能一日千里。餐飲本質(zhì)是個(gè)管理密集型行業(yè)，但我們相信這是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)。
36氪：很多人覺(jué)得最近投資市場(chǎng)很“瘋狂”，認(rèn)為有泡沫。您怎么看？
王小龍：的確是有脈沖的。但這其實(shí)調(diào)動(dòng)的只是行業(yè)內(nèi)大家的情緒，行業(yè)發(fā)展還是有它的既定規(guī)律的。我們的情緒就沒(méi)受影響，這么多年都沒(méi)有。（我們投資的）這些品牌過(guò)去慢慢經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，我們沒(méi)有悲觀，現(xiàn)在也不會(huì)過(guò)度樂(lè)觀。
36氪：為什么選擇用多品牌戰(zhàn)略來(lái)做餐飲投資？
王小龍：我們的投資布局從經(jīng)典品牌到新銳品牌，從國(guó)內(nèi)品牌到國(guó)外品牌，囊括了米飯、粉、面、火鍋、麻辣燙、肉夾饃、健康輕食等品類。多品牌的布局一定程度上也可對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也可以將目標(biāo)受眾群體的范圍擴(kuò)張的更大。
36氪：如何帶動(dòng)不同類型品牌的發(fā)展？
王小龍：對(duì)于有一定年限的經(jīng)典品牌，主要講求在原來(lái)基礎(chǔ)上做年輕化，比如和合谷完成一系列年輕化品牌升級(jí)后單店運(yùn)營(yíng)效果就有明顯提升。新辣道也推出翻江鮮魚(yú)火鍋的年輕副品牌，權(quán)金城也推出了黑金店。
對(duì)新銳的品牌，創(chuàng)意是最難做的，需要時(shí)間去試錯(cuò)。像Seesaw、遇見(jiàn)小面、煲仔皇、西少爺這些年輕創(chuàng)業(yè)品牌發(fā)展很不錯(cuò)。當(dāng)然，不論新品牌還是老品牌，都會(huì)有一定的壓力和挑戰(zhàn)。
36氪：可以從投融資角度來(lái)說(shuō)明一下百福控股平臺(tái)上各個(gè)成員企業(yè)成長(zhǎng)的情況嗎？
王小龍：就拿今年比較熱門(mén)的品牌來(lái)說(shuō)，遇見(jiàn)小面今年3個(gè)月估值翻三倍，距離百福首次投資增長(zhǎng)20倍；Seesaw Coffee 獲喜茶首單戰(zhàn)略投資，相信一定會(huì)對(duì)Seesaw的發(fā)展起到重要作用；煲仔皇今年完成兩輪融資，是年度首家公開(kāi)信息的米飯類融資。除了這些已經(jīng)獲得的融資，還有其他的正在進(jìn)行。
36氪：你們?cè)趺纯疵骖惼放频呐荞R圈地，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展是怎么樣的？
王小龍：遇見(jiàn)小面創(chuàng)始人宋奇是東北人，他們是通過(guò)科學(xué)選品，決定做重慶小面的，因?yàn)槊骖愂袌?chǎng)廣闊，而且川渝口味南北通吃。遇見(jiàn)小面現(xiàn)在全國(guó) 150 個(gè)門(mén)店，單店模型是非常好，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)做得很不錯(cuò)。快餐跨區(qū)域過(guò)程是非常難的。為什么？它跟火鍋、燒烤不太一樣，新店非常不易，但遇見(jiàn)小面的新店幾乎全部掙錢(qián)。
餐飲，尤其面類這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，沒(méi)有捷徑可走，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈體系，沒(méi)有兩三年跑不出來(lái)。這就是這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
36氪：為什么看好遇見(jiàn)小面？
王小龍：我們是在2016年投資的遇見(jiàn)小面，當(dāng)時(shí)遇見(jiàn)小面在廣州開(kāi)設(shè)7間直營(yíng)分店。他們那時(shí)候剛成立2年，我們覺(jué)得他們足夠年輕，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，品牌的感覺(jué)和數(shù)字化的能力都非常優(yōu)秀。一路上我們給他們進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略輔導(dǎo)，對(duì)接供應(yīng)鏈資源，幫助他們少走彎路，甚至不惜通過(guò)進(jìn)行少量股權(quán)交易，讓行業(yè)更直觀地感受遇見(jiàn)小面在資本市場(chǎng)的價(jià)值。
36氪：如何定位百福控股做的事情？
王小龍：以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為核心的多品牌的“新”餐飲平臺(tái)企業(yè)。我們有投資的功能，但不僅僅做簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資。我也不希望自己打上純粹的投資人標(biāo)簽，因?yàn)槌踔圆皇且鐾顿Y公司，而是要做成一個(gè)實(shí)業(yè)的平臺(tái)型公司，和企業(yè)成為命運(yùn)共同體。
36氪：所以建設(shè)平臺(tái)的能力要非常多元。
王小龍：百福與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)肯定不一樣，要能夠持續(xù)不斷的孵化與賦能，才能打造卓越的餐飲企業(yè)。我們跟企業(yè)不設(shè)置對(duì)賭協(xié)議、不看周期、不鋪賽道，不逼著公司非上市不可，徹底專注餐飲行業(yè)。
不是說(shuō)我們傻，不要這個(gè)條件，是因?yàn)閺牡谝惶扉_(kāi)始，百福就是做實(shí)業(yè)的平臺(tái)。我們想要跟企業(yè)形成一種緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)一步助推品牌做得更好。遇見(jiàn)階段性困境困難的，我們幫他走出困境、調(diào)整戰(zhàn)略，以后繼續(xù)做大，不要有時(shí)間上的壓力。
我舉個(gè)例子，福客麻辣燙、大弗蘭米粉，我們?cè)谕读诉@兩個(gè)品牌之后，還作為他們的加盟商，在北京開(kāi)店，助力他們跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。
36氪：是否有一些通用地給企業(yè)賦能的能力？
王小龍：我們可以為企業(yè)提供投資賦能、運(yùn)營(yíng)賦能、數(shù)字化賦能三大能力。
投資賦能方面，除了錢(qián)，我們還能對(duì)其進(jìn)行戰(zhàn)略輔導(dǎo)、資源對(duì)接；運(yùn)營(yíng)賦能方面，包括創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)管理能力、品牌優(yōu)化能力、促成品牌合作、供應(yīng)鏈提升的能力、人力招聘等等，當(dāng)然投資的能力也是很重要的。
此外，我們認(rèn)為餐飲行業(yè)的數(shù)字化能力是個(gè)未來(lái)趨勢(shì)，重要程度已經(jīng)可以獨(dú)立拿出來(lái)說(shuō)了。現(xiàn)在的年輕品牌一定需要數(shù)字化的手段來(lái)給它插上翅膀，要通過(guò)數(shù)字化的手段提升品牌和單店的運(yùn)營(yíng)效率，這是個(gè)門(mén)檻極高的能力，我們非常重視。
百福控股業(yè)務(wù)模式拆解
36氪：總體來(lái)說(shuō)，餐飲行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程在什么階段？
王小龍：數(shù)字化門(mén)檻是很高的，對(duì)于絕大部分品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)極大的痛點(diǎn)。手工的時(shí)代一去不復(fù)返了，傳統(tǒng)餐飲運(yùn)營(yíng)都是拍腦袋做運(yùn)營(yíng)，而現(xiàn)在從點(diǎn)餐系統(tǒng)、會(huì)員系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、ERP財(cái)務(wù)系統(tǒng)等前中后臺(tái)，都要上數(shù)字化，才能做整個(gè)公司的數(shù)據(jù)分析，這也是行業(yè)極大的機(jī)會(huì)。
36氪：百福控股在數(shù)字化方面有什么規(guī)劃嗎？
王小龍：我們認(rèn)為，數(shù)字化就是就是用技術(shù)手段精準(zhǔn)落實(shí)以顧客為中心的運(yùn)營(yíng)方法，而非像傳統(tǒng)餐飲停留在理念層面，而沒(méi)有高效的落地方法。
我們的品牌主要集中在一二線中高端消費(fèi)場(chǎng)所。僅北京一地，所有的品牌店加起來(lái)接近 400 家。我們要做的第一步就是把部分品牌的會(huì)員體系協(xié)同起來(lái)，幫助大家更懂顧客，提高運(yùn)營(yíng)效率。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)不斷吸引、吸納百福平臺(tái)上的其他品牌加入，不斷完善我們的數(shù)字化生態(tài)。
36氪：那很有想象力。
王小龍：是的，餐飲集團(tuán)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的想象空間很大。消費(fèi)者的喜好是很多元且多變的，如果他吃米飯吃膩了，我們的系統(tǒng)可以給他推薦我們旗下的面、麻辣燙，多品牌聚合能更好地留住消費(fèi)者。就和今天的現(xiàn)場(chǎng)一樣，多品類才能更好地滿足眾口。
2021M_dsk北京音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)迷排隊(duì)前往百福攤位就餐
36氪：百福控股最近發(fā)起“新餐飲·創(chuàng)新夢(mèng)工廠”項(xiàng)目，尋找新項(xiàng)目，和創(chuàng)業(yè)者做合伙人。在選擇當(dāng)下熱門(mén)的新品牌上，你們的一套標(biāo)準(zhǔn)是什么？
王小龍：第一，要看產(chǎn)品，其品類本身的市場(chǎng)要夠大、夠?qū)挕１热绶勖妗⒚罪埦褪呛芎玫钠奉悾陀^事實(shí)就是中國(guó)人愛(ài)吃，吃的人多。第二，確實(shí)要年輕化，這是新銳品牌最核心的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，尤其是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要在理念上比別人更年輕。第三，也是我們最看重的，創(chuàng)始人要能夠懂產(chǎn)品、懂研發(fā)，且能夠腳踏實(shí)地的去做運(yùn)營(yíng)。
36氪：新品牌有一天也會(huì)變老。
王小龍：一方面，百福選擇了多品牌策略，不斷的調(diào)整優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，持續(xù)去投那些特別年輕的、特別早的品牌，為階梯化做準(zhǔn)備的。但另一方面，更重要的是我們要為品牌持續(xù)賦能，用大數(shù)據(jù)掌握用戶，幫助品牌常青。
36氪：你們喜歡什么樣的創(chuàng)始人？
王小龍：有天生直覺(jué)的。品牌調(diào)性既不能光靠設(shè)計(jì)師，也不能靠核心管理層。需要?jiǎng)?chuàng)始人在直覺(jué)的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)一支年輕、有調(diào)性的品牌市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。
36氪：如何滿足這些創(chuàng)業(yè)者的訴求？
王小龍：創(chuàng)業(yè)品牌沒(méi)有資金助推的話，不容易做得快，沒(méi)有市場(chǎng)占有率很危險(xiǎn)。但百福能提供的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是資金，還有我們多年積累的經(jīng)驗(yàn)、百福體系生態(tài)等等。
我們可以幫年輕的創(chuàng)業(yè)者提供戰(zhàn)略輔導(dǎo)，讓大家少走彎路；為品牌對(duì)接業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，此外財(cái)務(wù)、人力等一系列問(wèn)題我們都可以幫你解決。當(dāng)然，品牌擴(kuò)張也不是越快越好，這個(gè)是一個(gè)尺度。
36氪：對(duì)于一個(gè)快餐品牌來(lái)說(shuō)，什么量級(jí)算跨區(qū)域成功？
王小龍：至少要突破200-300個(gè)店。
36氪：企業(yè)具備什么條件才能跨區(qū)域成功？
王小龍：這涉及餐飲行業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律。餐飲行業(yè)看上去熱鬧，其實(shí)還是要比運(yùn)營(yíng)功底。
舉個(gè)例子，在創(chuàng)業(yè)之初，供應(yīng)鏈對(duì)品牌來(lái)說(shuō)就是很大一個(gè)問(wèn)題。年輕品牌如果為了支持?jǐn)U張而盲目搞個(gè)中央工廠，就要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，畢竟那是另外一個(gè)專業(yè)。在不到體量規(guī)模的情況下，建議跟第三方合作，這能讓企業(yè)食材倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送的成本遠(yuǎn)低于其他人。
再比如，很多品牌容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是本地招募便宜員工，實(shí)際餐飲員工并沒(méi)有一兩年的打磨，存在很多問(wèn)題，包括對(duì)操作不熟練、對(duì)公司的認(rèn)同感有差距等等。在員工上降低成本，可能就要在運(yùn)營(yíng)上付出代價(jià)。
36氪：百福什么時(shí)候開(kāi)始投餐飲新品牌？
王小龍：我們從16 年底開(kāi)始真正動(dòng)手投資新品牌，一個(gè)月投一個(gè)品牌。那個(gè)時(shí)候都不被圈內(nèi)人看好，都覺(jué)得我們很瘋狂。
36氪：當(dāng)時(shí)怎么想的？
王小龍：就是認(rèn)定了這條路。那個(gè)時(shí)候餐飲還沒(méi)人投，別人覺(jué)得肯定是瘋了。實(shí)際上我們敢下場(chǎng)，前提是把行業(yè)吃透了。很簡(jiǎn)單的道理，打個(gè)比方你連咖啡和奶茶分別毛利率是多少、成本結(jié)構(gòu)、受眾人群都理不清楚，把做品牌的業(yè)務(wù)理解成做渠道的業(yè)務(wù)，那就很難繼續(xù)下去了。
36氪：怎么定義當(dāng)下？
王小龍：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了餐飲品牌的黃金時(shí)代，我們現(xiàn)在的思路還是先把品牌抓住。
