經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)、技術(shù)多種因素下，廣告業(yè)態(tài)發(fā)生巨大變化，對(duì)過去與未來粗略探討；
任何事物都有AB面，希望能夠盡可能客觀還原數(shù)字廣告生態(tài)；
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2021，狂奔20年的數(shù)字廣告迎來轉(zhuǎn)折，行業(yè)與技術(shù)正發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)面臨大洗牌。
疫情催生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)紅利在消退，以及全球供應(yīng)鏈問題和勞動(dòng)力短缺導(dǎo)致廣告主減緩支出，給全球數(shù)字廣告籠上了一層陰影 。
國外數(shù)字廣告的風(fēng)向標(biāo)——谷歌和Facebook今年并不好過（eMarketer預(yù)計(jì)，二者2021分別占全球數(shù)字廣告支出29%、24%，占比超過一半）。
Facebook剛剛改名Meta，All in 元宇宙，一個(gè)全球巨頭的自我革新背后其實(shí)是巨大隱憂，受iOS隱私政策等多重因素影響，其廣告業(yè)務(wù)Q3增速大幅放緩，遠(yuǎn)未及市場(chǎng)預(yù)期。
另一邊，谷歌被曝存在欺詐和虛假廣告，不得不采取更多措施規(guī)范廣告，包括允許追蹤廣告商歷史投放記錄，同時(shí)因?yàn)E用市場(chǎng)資本地位在韓國被罰2074億韓元。
同樣擁有龐大市場(chǎng)、千億級(jí)規(guī)模的中國互聯(lián)網(wǎng)廣告面臨著更大變數(shù)——
廣告預(yù)算遭遇沖擊
每隔一段時(shí)間，市場(chǎng)上都有一個(gè)現(xiàn)金牛行業(yè)出現(xiàn)，他們瘋狂花著廣告預(yù)算，并為廣告市場(chǎng)打入興奮劑，2010年后是千團(tuán)大戰(zhàn)，而2020年，則是教育行業(yè)。
8月，保險(xiǎn)類廣告必須標(biāo)明所有可能的費(fèi)用，以往大行其道的贈(zèng)險(xiǎn)廣告預(yù)算大幅下滑，以此為主的小廣告聯(lián)盟營收難以為繼。
媒體廣告受到約束
廣告是很多媒體商業(yè)化變現(xiàn)的重要手段，甚至有的媒體100%依賴廣告收入，這就造成了部分媒體為了廣告收益“不擇手段”，但相應(yīng)監(jiān)管從不缺席，在今年措施尤其頻繁。
首當(dāng)其沖是頭部媒體。7月，60余家頭部媒體被約談，整肅開屏及彈窗廣告，開屏廣告一度全部消失，而其往往能占到APP廣告收入的50%以上，開屏的消失是一筆不小的收入損失，頭部媒體DAU少則幾千萬，多則數(shù)億，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，每1億 DAU 每天至少是1千萬損失，這比罰款來得痛得多。
緊接著便是中小媒體。9月，主流聯(lián)盟廣告平臺(tái)步伐一致地進(jìn)行了整改，規(guī)范了廣告形式，以開屏廣告為例，可點(diǎn)擊區(qū)域由全屏限定為規(guī)定熱區(qū)內(nèi)，CTR直線下降，一系列措施后，根據(jù)圈內(nèi)人士反映，流量玩家們收益下跌30%~90%，甚至部分老玩家直接改行退出，不再涉足流量行業(yè)。
統(tǒng)一規(guī)范的開屏廣告樣式，只能點(diǎn)擊灰色熱區(qū)
廣告受眾強(qiáng)制收窄
商人的角度利潤是核心，規(guī)模越大越好，以至于利用廣告不分年齡段無差別收割，包括學(xué)生、老人，今年，這樣的情況已經(jīng)受到了強(qiáng)制約束。
10月，工信部發(fā)文，適老版APP不得再設(shè)有廣告插件，即老年人版本APP不得出現(xiàn)任何廣告，60歲及以上老年網(wǎng)民占比10.3%，接近9700萬人，也就是廣告市場(chǎng)將損失掉近1億日活用戶，而在很多地下產(chǎn)業(yè)鏈眼里，老年人是年輕的韭菜。
精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)削弱
過去數(shù)字廣告基于用戶ID和各種用戶信息，提供了更個(gè)性化的精準(zhǔn)廣告，并創(chuàng)造了更高的收益。
但凡是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，用戶與服務(wù)商都保持著基本默契：我免費(fèi)用服務(wù)，你打點(diǎn)廣告，合情合理，互不相欠。
李彥宏曾經(jīng)因?yàn)檎f了一句“中國用戶愿意用隱私換取方便”，被全網(wǎng)怒懟，但他某種意義上說的是實(shí)話。
但這樣的時(shí)代一去不復(fù)返了，過去用戶沒得選，現(xiàn)在市場(chǎng)和法規(guī)強(qiáng)制做出了正確選擇。
除了之前提到的iOS隱私協(xié)議導(dǎo)致不能獲取IDFA以及AndroQ不能獲取IMEI等問題。
近日工信部再次發(fā)文，規(guī)范了用戶關(guān)鍵信息以及行為數(shù)據(jù)的獲取；要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)以簡潔、清晰、易懂的方式，向用戶提供APP產(chǎn)品隱私政策摘要；涉及調(diào)用用戶終端中相冊(cè)、通訊錄、位置等敏感權(quán)限的，還應(yīng)當(dāng)以適當(dāng)方式告知用戶調(diào)用該權(quán)限的目的，充分保障用戶知情權(quán)，且必須在2021年12月底前完成。
這意味著這些原本意味著個(gè)性化廣告、精準(zhǔn)推送、直達(dá)匹配用戶的數(shù)據(jù)大幅減少，整體廣告投放效率降低，廣告定價(jià)也會(huì)因此政策承壓。
……
這一番整治，從廣告、到媒體、再到用戶，完整地包含了廣告生態(tài)核心要素，原因不過是天下苦廣告久矣。
過去十年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而隨著今年元宇宙大熱，我們可以清晰感知到技術(shù)將會(huì)帶來新的變革。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，核心信息媒介是手機(jī)，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率不斷提升，基于手機(jī)終端的市場(chǎng)容量已經(jīng)達(dá)到平臺(tái)期，在架APP數(shù)量近兩年連續(xù)下降，總量減少超過100萬款，市場(chǎng)在尋找下一個(gè)突破口。
作為手機(jī)屏幕的互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)電視（簡稱OTT）2020年終端規(guī)模創(chuàng)新高，根據(jù)國家廣播電視總局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，終端激活規(guī)模約為2.95億臺(tái)，整體覆蓋9.5億以上人口，其市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億級(jí)，未來還會(huì)保持高速增長。
元宇宙與汽車則會(huì)在更遠(yuǎn)的未來等著我們，對(duì)于數(shù)字廣告也會(huì)是下一個(gè)爆炸性增長機(jī)會(huì)。
陸奇在一次演講中斷言到，一下個(gè)被爭奪的成熟終端設(shè)備將是汽車；經(jīng)過過去數(shù)年的沉淀，新能源汽車已經(jīng)走向普及，相對(duì)于傳統(tǒng)汽車，未來汽車基于IoT車聯(lián)網(wǎng)將更加智能，也會(huì)蘊(yùn)含更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；在無人駕駛領(lǐng)域一直大力投入的百度，也于今年夏天發(fā)布了更具突破性的，沒有駕駛艙的汽車機(jī)器人。
應(yīng)用生態(tài)發(fā)展與歷史新機(jī)會(huì)（圖片來源：陸奇，奇績創(chuàng)壇）
互聯(lián)網(wǎng)三大盈利模式：電商、游戲、廣告，與前兩者不同的是，廣告是一種后向收費(fèi)盈利模式，即不向用戶直接收費(fèi)，本質(zhì)是用戶產(chǎn)生的消費(fèi)分成。
廣告表面是一種商盈利手段，但實(shí)際上是支持互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要一環(huán)，服務(wù)商們有必要收入才能提升更好服務(wù)。
不管用戶是否知曉他們使用的服務(wù)是由廣告費(fèi)支撐，天下沒有免費(fèi)的午餐，在互聯(lián)網(wǎng)上所有的服務(wù)和體驗(yàn)都暗中標(biāo)好了價(jià)格。
數(shù)字廣告本身就是一個(gè)金錢帝國，天生帶著原罪——利益。
利益背后，媒體、用戶、廣告平臺(tái)三方不斷上演三國殺，相互收割。
網(wǎng)絡(luò)廣告為黑產(chǎn)及虛假商品提供了天然營銷良港，黑產(chǎn)披著廣告羊皮，在網(wǎng)絡(luò)上大肆攫取。
在黑產(chǎn)和虛假商品這件事上，可能很多人都想不到，電視購物與網(wǎng)絡(luò)廣告兩個(gè)看起來風(fēng)馬牛不相及的生態(tài)，卻有極深的淵源。
90年代電視開始普及，電視購物相伴而生；基于電視這個(gè)當(dāng)時(shí)用戶心中權(quán)威、可信的傳播媒介，電視購物自帶渠道優(yōu)勢(shì)基因。
同時(shí)，電視購物可以說是最早開始實(shí)踐DTC（Direct To Customer）的營銷方式，數(shù)字營銷最近一兩年開始火起來的DTC，不過是電視直銷的翻版而已，這種方式?jīng)]有中間渠道，通過直銷，暴利空間難以想象。
以舒亦康、帝威斯等為代表的第一批電視購物機(jī)構(gòu)興起后，迅速下沉到各地方臺(tái)，至1998年，電視購物已經(jīng)遍及全國28個(gè)省市，同年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了驚人的30億元人民幣左右。
作為新興的營銷方式，廣告法還未能完全覆蓋，這就造成了電視購物的法律監(jiān)管真空，導(dǎo)致其營銷過程信馬由韁，充滿夸張、夸大和虛假成分。
相當(dāng)一部分人對(duì)90年代到2000年代的電視購物還有深刻印象。
主持人以極快的語速和極具煽動(dòng)性的話術(shù)，榨干觀眾每一份理智，以倒計(jì)時(shí)、限量搶購、限時(shí)優(yōu)惠等手段，造成不買就是損失，買到就是賺到的錯(cuò)覺，促使消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。
尤其是地方臺(tái)和下沉市場(chǎng)的用戶，年齡偏大，信息閉塞，對(duì)電視有強(qiáng)烈的信任感，一經(jīng)煽動(dòng)就毫無意外地成為了被收割對(duì)象。（這個(gè)收割過程，是不是和5年前開始的互聯(lián)網(wǎng)下沉極其相似？）
沒有節(jié)制，自然劣幣趨良幣，電視購物充斥大量黑產(chǎn)假貨，遭遇嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)，因此 ，2006 年國家廣電總局、國家工商總局著力整頓電視購物，藥品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、增高產(chǎn)品等五類（簡稱黑五類）不得在電視購物節(jié)目上推廣。
黑五類離開了電視頻道，但這門暴利的生意不可能被輕易放棄。
每一輪新的傳播方式也會(huì)造就新的傳播紅利，就在黑五類被消失于電視的同一年，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個(gè)高潮，BAT三巨頭分別在前后一兩年上市。
黑產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)干柴，一個(gè)烈火，一拍即合。
黑五類們將電視購物中的宣傳套路內(nèi)容做成一個(gè)頁面（簡稱單頁，類似于現(xiàn)在的淘寶詳情頁），充斥著與電視購物類似的誘惑和煽動(dòng)性，并找來各種權(quán)威機(jī)構(gòu)、專家作“代言人”以增加可信度，采用貨到付款的方式以減少支付門檻……
同時(shí)利用了網(wǎng)絡(luò)提供了的便利性，電話都不用打，只需要填個(gè)表單輕松成交；其推廣，早期瘋狂利用了搜索引擎競價(jià)排名，在廣告聯(lián)盟發(fā)展起來后，又迅速擴(kuò)張至各種網(wǎng)站和APP上，為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，貢獻(xiàn)了大量廣告預(yù)算和利潤。
這種模式也被各種電商賣家效仿，簡稱二類電商，他們通常只有一個(gè)商品落地頁即可賣貨，沒有官網(wǎng)、沒有大平臺(tái)網(wǎng)店，與擺地?cái)偤茴愃疲I容易，有事找賣家，根本找不著。
為了方便客戶導(dǎo)入，各大廣告平臺(tái)也支持幫助二類電商快速建站，例如頭條的橙子建站、百度的基木魚等。
互聯(lián)網(wǎng)為黑產(chǎn)提供了夢(mèng)寐以求的方便之門，這些夸張、虛假但暴利的商品，一度激活了中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，至今仍然是重要的預(yù)算來源。
比如：一款減肥茶，通過網(wǎng)絡(luò)推廣出售到了 300-400元，其實(shí)其出廠成本不到5元。更深入地，地下玩家們還懂得放長線、釣大魚，比如“左旋肉堿”，一度非常火爆，而在火爆背后，是地下產(chǎn)業(yè)鏈提前一年的布局：包裝產(chǎn)品、找準(zhǔn)定位、生產(chǎn)產(chǎn)品、優(yōu)化頁面，甚至連搜索引擎的排位都已經(jīng)定好，然后炒作這個(gè)詞，并投入大量廣告預(yù)算；當(dāng)然，還有臭名昭著的莆田系，大家已經(jīng)聽了很多，不再贅述。
法規(guī)自然不會(huì)坐視不管，但盡管法律監(jiān)管、市場(chǎng)監(jiān)督不斷加強(qiáng)，既得利益者們?cè)鯐?huì)擋得住暴利誘惑：
——廣告平臺(tái)代理商們來者不拒，總會(huì)在夜深人靜的時(shí)候，把一些暴利商品悄悄投放給主流監(jiān)管部門難以刷到廣告的地區(qū)；
——廣告平臺(tái)也自然不會(huì)輕易將送上門的錢拒之門外，表面上遵循法規(guī)，加派人力提升算法，機(jī)審人審雙管齊下，但實(shí)際上往往睜一只眼閉一只眼；
這也就是近幾年的315晚會(huì)，每年都會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)廣告被點(diǎn)名的原因。
其實(shí)，315晚會(huì)曝光的，連冰山一角都算不上。
黑產(chǎn)和虛假商品是收割用戶的行為路徑終點(diǎn)，但在整個(gè)用戶轉(zhuǎn)化路徑之路，也布滿了陷阱。
酒香也怕巷子深，沒有用戶點(diǎn)擊的廣告在某種意義上講，毫無價(jià)值，為了獲得用戶點(diǎn)擊，廣告發(fā)布商與廣告平臺(tái)無所不用其極，整個(gè)廣告環(huán)境中充斥著誘導(dǎo)、欺騙和打擾，例如下面這些廣告圖“騙”——模擬彈窗、假關(guān)閉、假紅包，甚至假頭發(fā)絲……總有一個(gè)元素讓你有沖動(dòng)點(diǎn)擊一下。
兩個(gè)誘導(dǎo)性開屏廣告示例
當(dāng)用戶誤點(diǎn)廣告后，自然想到點(diǎn)擊返回，但是防不勝防的是，跳轉(zhuǎn)的可能又是新的一個(gè)廣告落地頁面，讓用戶誤以為自己沒有操作成功，只有多點(diǎn)幾次才能真正跳到用戶需要的內(nèi)容頁。
類似的手段也多發(fā)于互動(dòng)廣告中。
2017年開始互動(dòng)廣告風(fēng)靡一時(shí)，通過抽獎(jiǎng)、玩游戲等形式，表面上讓用戶拿到了福利，例如：權(quán)益卡、電話卡、贈(zèng)險(xiǎn)等，但實(shí)際上這些都是廣告，而且多以二類電商（白酒、假表等）以及部分黑產(chǎn)商品為主，且其中有不少陷阱，例如中獎(jiǎng)了5G流量，沒有任何提示的情況，輸入電話號(hào)碼一旦提交則扣費(fèi)，而等到用戶發(fā)現(xiàn)時(shí)，流量已經(jīng)使用，想要退費(fèi)非常困難。
憑借此項(xiàng)業(yè)務(wù)，互動(dòng)廣告的代表公司兌吧業(yè)務(wù)爆炸性增長，一年做到了10億規(guī)模，并在兩年前成功上市；當(dāng)然這種形式是不可持續(xù)的，用戶被洗完后，自然不會(huì)再上當(dāng)，很多當(dāng)初看在廣告收入上的媒體，因?yàn)椴粩嗟挠脩敉对V而不得不取消合作，相應(yīng)地，從上市至今，兌吧股價(jià)已經(jīng)從最高峰下跌了近8成。
曾經(jīng)的出海先鋒獵豹，一度是中國最成功的APP出海公司，早在2014年便順利上市，當(dāng)時(shí)有一篇“傅盛豹變”，講述了獵豹的成功故事廣為流傳；但獵豹旗下的數(shù)十款A(yù)PP核心還是廣告變現(xiàn)，且在廣告中存在大量誘導(dǎo)下載等廣告欺詐行為，獵豹先是被Facebook終止廣告合作，又在去年Google Play商店支持，數(shù)十款A(yù)PP被強(qiáng)行下架，廣告“擦邊球”行為導(dǎo)致獵豹核心廣告業(yè)務(wù)喪失，而廣告是獵豹最核心的收入來源。
黑產(chǎn)與誘導(dǎo)主要收割用戶，但翻轉(zhuǎn)到另一面，廣告主也是被收割的對(duì)象。
在互聯(lián)網(wǎng)上，流量就是金錢，很多時(shí)候，流量方強(qiáng)勢(shì)程度超過廣告主，這就是流量造假的原動(dòng)力。
雙十一來了，又是一輪流量大戰(zhàn)。
此時(shí)的電商巨頭們，對(duì)于流量的渴求超過以往任何時(shí)候，平常對(duì)于點(diǎn)擊率、到達(dá)率、喚起率等指標(biāo)的要求大大放寬，要的只有一個(gè)字：量！
一切都需要為GMV服務(wù)。
中國APP雖然多達(dá)300W款，但電商有自己的媒體要求，同時(shí)出于競爭考慮，大家往往集中在一小部分中大型（通常千萬級(jí)DAU）媒體上進(jìn)行爭奪，小媒體根本沒機(jī)會(huì)出現(xiàn)在牌桌上。
流量總是有限的，當(dāng)巨大的預(yù)算蛋糕擺在面前，媒體想兩邊通吃的時(shí)候，就玩起了貍貓換太子的把戲。
設(shè)想一個(gè)場(chǎng)景：某個(gè)媒體今年開屏的量被某巨頭全包了，但無論如何盤算這個(gè)APP的開屏流量都只有承諾的10%左右，作為媒體他會(huì)怎么辦？
如實(shí)相告，拒絕預(yù)算？——誰會(huì)跟錢過不去。
通行的做法便是將電商并未采買的其他位置的冒充開屏流量，如果不夠，再將其他媒體的劣質(zhì)流量偽裝成被采買流量。
流量是湊齊了，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，開屏位置天然擁有最高的點(diǎn)擊率，所以還得刷點(diǎn)擊，甚至刷喚起，盡量拉升偽裝流量的效果，讓流量整體看起來沒有質(zhì)的差別。
到這一步結(jié)束了嗎？當(dāng)然沒有，這個(gè)閉環(huán)還得靠人來完成。
以巨頭們的技術(shù)能力，他們想將流量作弊找出來是輕而易舉的事；但任何事都少不了人性的參與，機(jī)器和數(shù)據(jù)是客觀的，而人才是擁有最高不確定性的決策者。
在整個(gè)合作鏈條中，大多數(shù)人只是執(zhí)行者，如果不是出了大紕漏或者頂層決策授意，他們就可以完全不知道。
當(dāng)然，如果他們想知道，他們有一萬種辦法，即便他們手里沒有任何數(shù)據(jù)，一封自查郵件發(fā)到媒體方手中，暗示坦白從寬，往往能炸出一大片魚，例如今年618后，業(yè)界廣為流傳，京東的的流量供應(yīng)商們被大面積洗牌和核減。
這是很多行業(yè)生態(tài)中非常有意思的一點(diǎn)，沒有任何事是絕對(duì)的，人性需要考慮在內(nèi)，很多事情大家心知肚明，但也在相互博弈，如果不是特殊的利益原由，沒有人愿意跳出來打破它，哪怕這事是錯(cuò)的。
以上，只是流量造假的一個(gè)片面。
在流量鏈路上，有大量不可見環(huán)節(jié)，因此留下了巨大造假空間。
Adbug在2019年發(fā)布報(bào)告稱，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大流量作弊網(wǎng)絡(luò)（簡稱紅眼網(wǎng)絡(luò)），該作弊網(wǎng)絡(luò)每天浪費(fèi)品牌廣告主2000萬廣告費(fèi)，寶潔，億滋，歐萊雅，福特，蘋果等100余家的品牌廣告被欺詐。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)引起了行業(yè)巨大震動(dòng)，多個(gè)廣告投放服務(wù)商被甲方問責(zé)，而幸運(yùn)沒在名單之上的服務(wù)商，也趁機(jī)抓住良機(jī)打壓對(duì)手。
紅眼網(wǎng)絡(luò)核心手段就是多層嵌套，將A的頁面隱藏嵌套在B的頁面上，用戶直接訪問B將同時(shí)調(diào)用A代碼，一個(gè)用戶看不見的虛假流量就產(chǎn)生了；同理，如B再將自己的頁面嵌套在C上，用戶訪問C時(shí)，A與B也將頁面同時(shí)調(diào)用……最高嵌套網(wǎng)絡(luò)達(dá)99層，除了最上面一層，剩下的98層都是虛假流量。
類似于這樣的流量造假手段，還有很多。
效果偽造是流量造假的衍生需求，為了掩蓋虛假流量不會(huì)產(chǎn)生任何實(shí)效的事實(shí)，整個(gè)廣告業(yè)態(tài)中存在大量各類渠道以補(bǔ)充效果。
例如，在過去十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用推廣對(duì)效果的需求十分旺盛。
2010往后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮開始興起，大量資本涌入這個(gè)賽道，例如百度為了獲取通往移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的船票，在2013年砸下19億美元收購應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)91無線，這也是百度史上最大的一筆收購案。
與PC時(shí)代衡量一個(gè)網(wǎng)站好壞看他的搜索排名類似，下載量與日活成為了APP創(chuàng)業(yè)者必須解決的問題，而這個(gè)需求一度成為廣告界最賺錢的領(lǐng)域。
在 2012 年時(shí)很多地下產(chǎn)業(yè)鏈還做著暗扣這樣的非法生意，他們鏈控制了大量“肉雞”，平均每一個(gè)“肉雞”月ARPU值30元左右，除去成本，凈利10元每月；但是如果幫助APP做靜默激活，非常輕松可以一個(gè)月超過 50 元每個(gè)“肉雞”，比“暗扣”還高 5 倍的收入，誰還做非法生意呢？
其中一個(gè)做法便是控制僵尸網(wǎng)絡(luò)，用靜默的方式安裝一個(gè)APP，同時(shí)控制這臺(tái)手機(jī)，在用戶這毫無感知的情況下，完全模擬一個(gè)真實(shí)的用戶的行為：打開、使用、關(guān)閉、再使用、甚至消費(fèi)。這一切通常在半夜發(fā)生，而到了早晨，自動(dòng)卸載掉APP，不留痕跡，晚上繼續(xù)下載，繼續(xù)模擬。
對(duì)于 app 應(yīng)用制作商來說，后臺(tái)數(shù)據(jù)非常漂亮，用戶看上去非常真實(shí)，甚至還有一定的消費(fèi)數(shù)據(jù)。
于是這樣的渠道越來越受業(yè)內(nèi)歡迎，當(dāng)然這樣的“真實(shí)”用戶的成本也越來越高，在一 些細(xì)分甚至達(dá)到幾十塊每個(gè)。
而大多數(shù)APP公司的老板，都不知道自己的數(shù)據(jù)是假的，當(dāng)然，知道了也無所謂，只要數(shù)據(jù)好看。
風(fēng)投創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)時(shí)候是一個(gè)擊鼓傳花游戲，數(shù)據(jù)好看了才能吸引下家，有了下家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和上一輪投資者們才能退出，只有退出才能將投資回報(bào)落袋為安。
投資他們的風(fēng)投，看到亮眼的數(shù)據(jù)，堅(jiān)信自己投對(duì)了標(biāo)的，成功退出轉(zhuǎn)手給B 輪、C 輪，繼續(xù)炒作。
其實(shí)，風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)者的錢，一大半都被流入了做效果的地下產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)然，以上的手段隨著系統(tǒng)安全性的提升，已經(jīng)基本消失，但其他的手段還在不斷涌現(xiàn)；即便到了今天，只要到各種廣告資源對(duì)接群里面隨便一問，有誰能做APP喚起、激活，會(huì)有一大群擁有各式手段的渠道商們找上門來。
有錢的地方，效果渠道商們就會(huì)存在，除了應(yīng)用推廣，電商、汽車、房產(chǎn)等領(lǐng)域也無一幸免，電商有大量的銷貨渠道、直播做量渠道與廣告商一起分食廣告預(yù)算；而汽車、房產(chǎn)一般需要收集客戶線索，這時(shí)候電話號(hào)碼便成為了重要變現(xiàn)手段，這樣的場(chǎng)景下廣告預(yù)算又被貓池、注冊(cè)卡供應(yīng)商、和賬號(hào)供應(yīng)商瓜分。
寫了這么多廣告亂象，并非要污名化網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告的暗面之上，也有平常難以注意到的價(jià)值，同時(shí)，透過其發(fā)展歷程，我們可以得到不少啟示。
任何技術(shù)迭代都需要財(cái)力支撐，很多技術(shù)在證明其價(jià)值、尤其是商業(yè)價(jià)值前，要想獲得資源支持是非常困難的事。
像AI、元宇宙、無人駕駛這樣的未來科技，前期需要大量燒錢，也只有早就大富大貴的巨頭們才有資格上桌。例如，早在2011年無人車就在西二旗的百度大廈樓下開始實(shí)驗(yàn)，時(shí)至今日百度的無人車帝國才初有成效，但10年時(shí)間對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司來講，都已經(jīng)歷了幾個(gè)生死輪回了。
而廣告有天生優(yōu)勢(shì)，作為最成熟的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)廣告誕生的第一天起就不缺錢，它可以自給自足，推動(dòng)自身發(fā)展。
從企業(yè)的角度來看，為了獲得最大利益，他們舍得在廣告技術(shù)上做投入（需要說明的是，這里的利益不一定直接指錢，還包括用戶體驗(yàn)、分發(fā)效率等間接價(jià)值）。
因此，數(shù)字廣告的發(fā)展帶動(dòng)了一門專業(yè)的學(xué)科技術(shù)的誕生——計(jì)算廣告；而計(jì)算廣告的核心是利用大數(shù)據(jù)及算法優(yōu)化廣告體驗(yàn)與各方收益，這里的各方包括了用戶、媒體、廣告主、廣告平臺(tái)。
可能很多時(shí)候我們看到廣告對(duì)用戶形成了打擾，但無論是媒體，還是廣告平臺(tái)，無時(shí)不在考慮如何優(yōu)化用戶體驗(yàn)，因?yàn)樗麄兌济靼滓粋€(gè)道理，如果因體驗(yàn)差而致用戶流走，那得不償失。
為了達(dá)成最佳用戶體驗(yàn)，廣告平臺(tái)本質(zhì)上也被打造成一個(gè)推薦系統(tǒng)；一個(gè)大廣告平臺(tái)有幾十、幾百萬的廣告主，而這些廣告主推廣的商品與廣告素材可能數(shù)以億計(jì)，但每一次曝光機(jī)會(huì)只能從海量的商品和廣告素材中選擇一個(gè)最佳推薦。
數(shù)據(jù)與算法需開始發(fā)揮作用，點(diǎn)擊率、相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率會(huì)基于高達(dá)百億甚至萬億級(jí)的特征被計(jì)算出來綜合考慮，以盡可能向用戶推廣符合其需求的個(gè)性化內(nèi)容；除此之外，對(duì)于用戶看廣告的頻次、場(chǎng)景也會(huì)被實(shí)時(shí)納入算法考慮之中，這種毫秒級(jí)的反饋技術(shù)，需要大規(guī)模底層架構(gòu)支撐。
谷歌等平臺(tái)還提供了用戶反饋機(jī)制，當(dāng)用戶看到廣告后，可以選擇關(guān)閉，并反饋原因：重復(fù)、素材質(zhì)量低，還是不想看廣告，這些都將實(shí)時(shí)反饋至廣告系統(tǒng)以優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
當(dāng)然，作為一個(gè)商用系統(tǒng)，廣告平臺(tái)最關(guān)心的還是金錢收益，包括平臺(tái)自身和廣告主，因此，在系統(tǒng)構(gòu)建中，價(jià)值收益始終是放在第一位。
我們以一個(gè)示例來略窺一二，以下兩個(gè)圖展示的是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)廣告公司阿里的廣告技術(shù)的發(fā)展歷程，通過三方面技術(shù)優(yōu)化，力爭達(dá)到收益最大化：
阿里廣告技術(shù)發(fā)展歷程（來源：阿里靳駿奇博士）
1、粒度和維度：早期的廣告價(jià)格是粗放式價(jià)值評(píng)估，至于一次展示賣多少錢，往往是靜態(tài)的，而計(jì)算廣告的作用便是精細(xì)單條流量價(jià)值預(yù)估和優(yōu)化升級(jí)，對(duì)于每一次展示都可以預(yù)估其收益，并且還可以從單一到多維的目標(biāo)的優(yōu)化，例如需要同時(shí)保證轉(zhuǎn)化率的情況下，盡可能多的獲得廣告展示機(jī)會(huì)，同時(shí)降低成本，這種復(fù)雜的計(jì)算，沒有大規(guī)模數(shù)據(jù)和算法是不可能實(shí)現(xiàn)的；
2、轉(zhuǎn)化路徑：沿著整個(gè)廣告轉(zhuǎn)化路徑進(jìn)行優(yōu)化，從最表層的廣告展示展示，再逐深入到路徑后端，包括點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，以及未來長期價(jià)值；這里說明一下，對(duì)于阿里這樣的電商平臺(tái)，他們?cè)u(píng)價(jià)廣告未來的長期價(jià)值是相對(duì)容易的，因?yàn)榭梢蚤L期追蹤用戶在購物平臺(tái)的評(píng)價(jià)、推薦、購買等數(shù)據(jù)，對(duì)于美團(tuán)、攜程等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，也是同樣的道理；不過，對(duì)于字節(jié)、騰訊、百度這樣泛用戶平臺(tái)，沒有形成用戶轉(zhuǎn)化閉環(huán)，長期價(jià)值較難評(píng)估；
3、系統(tǒng)性：從整個(gè)廣告生態(tài)的各個(gè)參與方進(jìn)行系統(tǒng)性優(yōu)化，包括從單個(gè)渠道的優(yōu)化到全局所有渠道的整體優(yōu)化，一個(gè)巨頭平臺(tái)的廣告售賣邏輯不是單一的，他們的平臺(tái)也不是只有一個(gè)，例如阿里就有直通車、鉆展、Unidesk等廣告產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品意味著不同渠道的廣告預(yù)算來源，例如直客廣告主的市場(chǎng)部、品牌部都有各自的推廣預(yù)算，同時(shí)不同的產(chǎn)品售賣模式也不盡相同，例如GD、CPC、CPM等，如何系統(tǒng)性針對(duì)這些差異化來源進(jìn)行有效的優(yōu)化，也是計(jì)算廣告中不可或缺的課題。
這些廣告技術(shù)，承載了每年全球超過3000億美金的數(shù)字廣告預(yù)算，每一年IEEE TPAMI，ICML，KDD，IJCAI，AAMAS等機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、人工智能領(lǐng)域頂級(jí)會(huì)議都有大量基于廣告場(chǎng)景的論文發(fā)表。
數(shù)字廣告從原始的手工發(fā)布再到現(xiàn)在的智能交易和投放，體現(xiàn)的是對(duì)生產(chǎn)效率的追求，沉淀的是各種自動(dòng)、智能化理念與技術(shù)，也同時(shí)也能夠反哺業(yè)界的發(fā)展，例如：
廣告的反作弊與金融的風(fēng)控本質(zhì)邏輯是相通的，他們通過數(shù)據(jù)及模型以甄別風(fēng)險(xiǎn)；
大型廣告平臺(tái)每天會(huì)處理百億級(jí)至千億的廣告曝光，這些應(yīng)用場(chǎng)景能夠鍛造出高性能并發(fā)技術(shù)和系統(tǒng)，并能夠遷移至其他類應(yīng)用場(chǎng)景。
廣告最基本的價(jià)值是營銷推廣，當(dāng)1994年全世界第一條互聯(lián)網(wǎng)廣告布的時(shí)候，可能沒有人會(huì)想到，數(shù)字廣告業(yè)態(tài)會(huì)變得如此復(fù)雜而充滿技術(shù)性，個(gè)性化精準(zhǔn)廣告大幅提升效率，并間接地?cái)U(kuò)展了整體市場(chǎng)空間。
但數(shù)字廣告還有另一個(gè)很少被業(yè)外注意到的價(jià)值——媒體商業(yè)化的核心手段。
圍繞廣告誕生了不少掘金者，例如在本公號(hào)前序文章《互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富的半壁江山：廣告》中提到的各類財(cái)富故事，數(shù)字廣告價(jià)值改變了創(chuàng)業(yè)模式，以往先有用戶再考慮變現(xiàn)，而廣告變現(xiàn)手段的成熟，使得創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以先確立以廣告為核心變現(xiàn)模式，再思考如何將成本和收益打平即可。
在整個(gè)廣告被應(yīng)用于媒體商業(yè)化的歷程中，我們還可以得到一些啟示。
前文提到，各大廣告聯(lián)盟廣告因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境、平臺(tái)規(guī)范、法律法規(guī)等綜合因素，在Q3開始收益下降30%~90%，這聽起來廣告市場(chǎng)有崩盤的即視感，但事實(shí)并非這么簡單。
首先來看一下最大的兩家廣告聯(lián)盟的收益趨勢(shì)，確實(shí)在Q3開始有明顯下降。
2021 Q3至今國內(nèi)主流廣告平臺(tái)收益趨勢(shì)
但是，下降并非發(fā)生在所有的媒體上，根據(jù)國內(nèi)某媒體商業(yè)化服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)，教育服務(wù)、辦公應(yīng)用類應(yīng)用整體CPM沒有明顯波動(dòng)；而下降最多的是工具類。
2021 Q3至今教育、辦公類應(yīng)用收益趨勢(shì)
究其原因，熟悉整個(gè)流量生態(tài)的玩家們都知道，工具類歷來是虛假流量的集中地，做此類APP的目的，更多的是借助工具的外衣進(jìn)行廣告變現(xiàn)，他們的目的往往是短期迅速變現(xiàn)，例如前文提到的獵豹之所以被Facebook和Google終止合作，大體也是這樣原因。
而教育服務(wù)、辦公應(yīng)用，由于其應(yīng)用場(chǎng)景，用戶大概率是真人，真人在互聯(lián)網(wǎng)流量里是難能可貴的資源，在這些應(yīng)用的商業(yè)模式中，廣告只是其中的一個(gè)維度，還有相當(dāng)部分的收入來自于應(yīng)用提供的服務(wù)，他們所追求的是長期利益。
廣告可以成就某些掘金者，但是，當(dāng)市場(chǎng)規(guī)范之時(shí)，也是大浪淘沙之時(shí)。
對(duì)于是認(rèn)真做用戶，選擇長期主義的應(yīng)用未來會(huì)更加利好。因?yàn)椋慌淤|(zhì)流量將被逐漸淘汰，目前已經(jīng)有不少流量玩家離場(chǎng)；同時(shí)，根據(jù)與百度、快手等聯(lián)盟平臺(tái)的消息，廣告預(yù)算并未減少，優(yōu)質(zhì)流量的收益極有可能在未來某段時(shí)間不降反增。
另一個(gè)維度，我們還能看到一個(gè)有意思的現(xiàn)象——
效果類廣告收益高、見效快，因?yàn)橥@些廣告都是直接在大型平臺(tái)上開戶投放，需要預(yù)充值，因此沒有賬期；品牌廣告受到很多從業(yè)者吐槽，甲方難伺候，流量采購環(huán)節(jié)復(fù)雜，回款周期長，而且通常按CPM售賣，看起來沒有太多技術(shù)含量。
但是，很多大型媒體在做商業(yè)化的過程中，絕不會(huì)放棄品牌廣告；相反，品牌廣告還占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤鶕?jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，近兩年品牌廣告的占比平均為40%左右。
背后原因有三方面：
1、背書考慮：品牌廣告往往是有實(shí)力的大型企業(yè)，雙方的合作意味著媒體方受到主流市場(chǎng)認(rèn)可，對(duì)于媒體自身的市場(chǎng)知名度、實(shí)力體現(xiàn)是正向作用，尤其是創(chuàng)業(yè)階段的媒體，有大型品牌的合作背書，也會(huì)給資本更強(qiáng)信心；
2、調(diào)性考慮：多數(shù)效果類廣告主的廣告素材是代理投放公司制作，不需要提案，素材需要能夠盡可能吸引用戶點(diǎn)擊，因此大多數(shù)會(huì)偏向接地氣；而大品牌往往由4A代理，需要經(jīng)過嚴(yán)格的投標(biāo)和提案，整體創(chuàng)意與品牌調(diào)性有嚴(yán)格要求，在投放過程中品牌絕不允許經(jīng)過品牌方global（國際總部的簡稱）審核的創(chuàng)意有任何自由發(fā)揮的改動(dòng)，高調(diào)性的素材，也意味著更好的用戶感受。
3、長遠(yuǎn)利益：效果廣告天然的特點(diǎn)是一次性的，例如，一個(gè)APP被下載了，這個(gè)用戶就無需再次推廣，而品牌廣告主要目的是樹立用戶認(rèn)知，建立長遠(yuǎn)影響力，所以不會(huì)僅關(guān)注用戶是否發(fā)生轉(zhuǎn)化行為，如果全部投放效果廣告，媒體方長期利益將得到損害，因?yàn)楫?dāng)用戶被洗完一遍后，他們便不再回來，繼續(xù)尋找下一個(gè)媒體陣地，不會(huì)在單一的媒體上產(chǎn)生持續(xù)的廣告預(yù)算，曾經(jīng)的酷六網(wǎng)伙伴透露，當(dāng)時(shí)的商業(yè)化策略過份依賴效果廣告，導(dǎo)致發(fā)展畸形。
所以，媒體商業(yè)化不是唯金錢論，同時(shí)，達(dá)到一定規(guī)模后，體系化的商業(yè)模式和構(gòu)成才能保障商業(yè)化的健壯性和可持續(xù)性。
數(shù)字廣告面臨三大變局：
1、全球經(jīng)濟(jì)衰退與疫情影響，直接削弱網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)力，雖然短期內(nèi)可以看到線下活動(dòng)減少所帶來的線上紅利，但長期來看，沒有經(jīng)濟(jì)支持，廣告市場(chǎng)的增長勢(shì)必不可持續(xù)，并面臨同樣的衰退。
2、流量增長時(shí)代已經(jīng)過去，中國城鎮(zhèn)網(wǎng)民增長率僅為萬分位，這也意味著數(shù)字廣告的市場(chǎng)容量也已經(jīng)進(jìn)入平臺(tái)期，這方面附帶效應(yīng)已經(jīng)初步呈現(xiàn)，例如近期字節(jié)便大量裁撤商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
3、蠻荒發(fā)展的好時(shí)光一去不返，今年以來各種規(guī)范廣告市場(chǎng)環(huán)境的政策頻繁且全面，說泰山壓頂毫不為過，往日過份自由的逐利行為可能再也看不到。
未來走向：
1、數(shù)字廣告的維度將擴(kuò)展開來，在網(wǎng)民相對(duì)恒定的情況下，擴(kuò)展維度以提升市場(chǎng)容量，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以很明顯的看到的一個(gè)趨勢(shì)便是：流量向下，內(nèi)容向上；將不再單純以硬廣為主，早在2019年各大品牌廣告主就對(duì)媒體提出了更高要求，不要單純僅提供開屏、信息流等廣告產(chǎn)品，還需要有更多IP內(nèi)容；未來以抖音為代表的視頻和直播推廣，以小紅書代表的內(nèi)容推廣，將在占據(jù)數(shù)字營銷更重占比。
2、寡頭效應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)，受網(wǎng)民增長以及市場(chǎng)規(guī)范的影響，流量供給將進(jìn)一步受限，大量流量玩家將下桌，流量采買將會(huì)主要集中于大型媒體和巨頭廣告聯(lián)盟之間，相應(yīng)的新型聚合廣告投放將會(huì)是各大廣告主的選擇。
3、新一輪出海潮，不少業(yè)內(nèi)人士反映，國內(nèi)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)遠(yuǎn)高于海外，流量玩家們可能再一次大規(guī)模出海，目前已經(jīng)有不少游戲開發(fā)商重心放到了海外；另一方面，除了中國和歐美外，還有南美、非洲等十幾億人口互聯(lián)網(wǎng)還處于十到二十年前的中國階段，國內(nèi)的下沉走完了，中國互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字廣告還可以再進(jìn)行一輪國際化下沉。
4、新技術(shù)新機(jī)會(huì)，手機(jī)屏幕外，將會(huì)有更大商業(yè)空間，OTT已經(jīng)在發(fā)生，元宇宙與汽車將是值得期待的未來。
1、開屏廣告整治
http://it.enorth.com.cn/system/2021/07/29/051660669.shtml
2、適老版APP不得再設(shè)廣告插件
https://mobile.51cto.com/app-show-685613.htm
3、谷歌加強(qiáng)廣告監(jiān)管：用戶可查廣告商的投放歷史，設(shè)專員審核被舉報(bào)廣告
https://finance.sina.com.cn/tech/2021-09-24/doc-iktzqtyt7904156.shtml
4、TomInsight《中國互聯(lián)網(wǎng)地下產(chǎn)業(yè)鏈分析白皮書》
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本文來自微信公眾號(hào)“進(jìn)化力報(bào)告”（ID:gh_6954fbf3a147），作者：Eden，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
