小米掌握定價權，其生態圈企業只能保持薄利狀態生存。
1、掃地機器人行當，小米采用的是“1+8”瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌或多或少都有小米的身影，內卷化十分嚴重。
2、遺憾的是，即便小米手握眾多品牌，但其市場份額的總和依然不及科沃斯的一半。更嚴重的是，“去小米化”成了這些品牌的主旋律。
3、知情人士透露，類似華米、石頭等公司都是早期依賴小米，后期獨立門戶。根本原因在于：小米掌握定價權，且定價低廉，其生態圈企業在只能保持薄利狀態艱難求生存。
掃地機器人行當的玩家們，近期悲喜交加。
前有追覓科技融資36億元，后有“掃地茅”科沃斯被資本掃地出門，其與石頭科技的股價跌幅曾紛紛超過10%-30%。
在一場場資本硝煙的背后，“幕后大佬”小米有些無奈——左手捧“追覓”，右手握“石頭”，小米在掃地機器人賽道上兵馬糧足，但欲望始終都未得到滿足。
實際上，在這條賽道上，小米采用的是“1+8”的瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌，或多或少都有小米的身影，內卷化也十分嚴重。
但遺憾的是，即便小米手握眾多品牌，但其市場份額的總和依然不及科沃斯。更嚴重的是，“去小米化”成了這些品牌的主旋律。
看著孕育多年的生態鏈企業漸行漸遠的背影，雷軍或許有些無奈，但也值得反思。
待新寵“追覓”壯大后，會不會走“石頭”的老路？
掃地機器人做為資本新晉寵兒，追捧蜂擁而至。
企查查《近十年機器人行業投融資分析報告》數據顯示，2020年國內機器人融資共242起，總金額約為267.7億元，其中掃地機器人占比約為13%。簡單計算，去年掃地機器人融資已超過30起。
雖然，科沃斯、小米、石頭三家頭部公司已經占據接近80%的市場份額，但似乎都沒能澆滅資本市場的熱情。
截止今年10月，2021年掃地機器人融資已經超過10起。幾乎每個月都有品牌完成千萬元級別以上融資：6月15日，樂生智能近日宣布完成數千萬元A輪融資；7月19日，掃地機器人由利完成5000萬A輪融資，9月21日，掃地機器人Trifo完成數億元C1輪融資……
機構大把撒錢的背后主要有兩方面：第一是看好巨大的市場潛力，畢竟國內購買力正在持續增長。第二，掃地機器人自身技術，也在加速迭代。
實際上，目前國內掃地機器人在城市家庭的普及率不到8%，與我國45.68%城鎮化率相比，掃地機器人依舊有著龐大的市場空間。
另據瑞銀預測，到2025年，全球和中國掃地機器人市場規模，將分別到達130 億美元和50 億美元（約300億元人民幣）。
如今的掃地機器人，通過在掃地機器人產品上開發應用自主建圖、移動導航系統，三維避障，AI環境語義識別等先進智能技術，極大地減少掃地機器人碰撞的概率。而科沃斯、石頭、小米、云鯨等一眾品牌，也先后實現了吸塵、洗拖、烘干一體化。
談及這一行當，自然避不開小米。實際上，小米采用的是“1+8”的瘋狂策略——米家、追覓、石頭、云米、睿米、順造、灑哇地卡、德爾瑪、星月……這些品牌，或多或少都有小米的身影，內卷化也十分嚴重。
“小米雖然是股東，但是關系特別微妙，亦敵亦友，某種程度上來說都是競爭對手。”某小米生態鏈人員說道。
值得一提的是，除36億投資追覓科技外，小米早在2016年就投資了石頭科技，且追加多輪投資。米家、石頭、追覓這三家，都是小米生態掃地機器人公司，作為小米的親兒子和被投企業，處境也非?！拔⒚睢?。
業內人士指出，石頭、追覓依賴小米的渠道和分銷平臺，也依賴小米打造自己的品牌知名度和認可度，而這三家企業又在競爭同一存量市場，小米掃地機器人與石頭科技掃地機器人分別占據市場份額二、三位置。
實際上，自創立之初，石頭科技就是站在小米"肩膀"上成長起來的，于2016年推出首款產品——為小米代工的米家掃地機器人，彼時石頭還沒有自己的產品線，石頭自己的產品線一直到2017年才誕生。
但是到了2021年，石頭科技的自主品牌營收占比已超90%。
也就是說，石頭科技這些年一直在“去小米化”。這一點從其營銷費用也不難發現，2019年以前，石頭科技的銷售費用率一直維持在9%以下，2020年，銷售費用率升至13.69%。2021年前三季度銷售費用由去年前三季度的34.67億元增長至40.69億元。
2021年初，石頭科技CEO昌敬曾公開回應“去小米化”的傳言，稱石頭科技沒有這么說過，并表示所謂的“去小米化”是表象，本質上是先通過小米活下來，然后尋求獨立發展。
行業人士認為，由于小米對其生態鏈企業有相對嚴苛的要求，包括貼標、產品外觀、定價等等。小米生態鏈的品牌勢必不愿自己只能生產低廉的產品，且不能有品牌的露出。時間久了，勢必要另求出路。
開源證券可選消費首席分析師呂明則認為，小米一直穩居國內掃地機器人市場份額前五，產品跟進速度較快、性價比較高，是行業里比較優秀的公司?！岸^科技在2017年開始，已經將公司業務重心放在自有品牌上，截至2020年底，小米牌產品占石頭科技的收入比例已經不到10%，不存在左右互搏的情況?！?/p>
“小米掌握定價權，其生態圈企業只能保持薄利狀態生存”，上述業內人士則表示，類似極米、華米都是這種發展思路，早期依賴小米，后期打造自己的品牌。
在掃地機器人這個賽道，小米可以說是野心很大，資源很強，但市場份額卻沒跟上。
據奧維云數據，截至2021年4月，掃地機器人線上銷量同比增長4.8%，銷售額同比增長36.7%。線上仍是掃地機器人的主要銷售渠道，占比達到96.8%。其中銷量前三的產品分別是科沃斯N9+、云鯨J1和石頭T7SPLUS。
據國家電網《2021年掃地機器人市場發展白皮書》顯示，2020年，在銷量上科沃斯以40.9%的市場銷售份額位居行業第一，小米和石頭科技，分別以以15.7%和11%位例第二、三名，云鯨作為追隨者占有10.5%市場份額。
有業內人士指出，科沃斯是掃地機器人領域的老玩家，占據了一定的先發優勢。而小米雖然在線上渠道、品牌、供應鏈等方面具備資源優勢，并且集結了1+8個品牌進軍掃地機器人領域，卻也未能實現對科沃斯的趕超，并且市場份額差距巨大。
2020年，小米的市場份額是15.7%，石頭科技的市場份額是11%，二者加起來也不抵科沃斯40.9%的市場份額。
究其原因，掃地機器人的售價從幾百到幾千不等，它們所覆蓋的人群也不同。小米延續了一貫的“性價比”路線，以千元機為主戰場。
而科沃斯和石頭，則是瞄準中高端市場，主打能自主建圖、三維避障、移動導航系統的掃地機器人。后期之秀云鯨、追覓，也將掃地機器人均價定于2000元-4000元以上，與小米差異化競爭。
“掃地機器人與手機不同，更換不那么頻繁，從長期使用的角度考慮中高端產品更合適，試錯成本也更低”，石頭科技品牌負責人表示，“從我們的銷售數據來看，中高端產品賣的比較好?！?/p>
顯然，差異化競爭之下，石頭、科沃斯們的中高端產品能夠帶來更高的毛利潤。隨著自有品牌銷售渠道的逐步拓展，石頭科技毛利較高的自有品牌產品銷售額占比由65.73%提升至90.72%。而較高的毛利潤意味著有更多的現金流可以投入研發和掃地機器人迭代，此外，高利潤也意味著可以購買更好的傳感器。
這算是一個良性循環，那么，當小米的新寵“追覓”也壯大后，會不會也走“石頭”的老路呢
本文來自微信公眾號“新浪科技”（ID:techsina），作者：劉娜，36氪經授權發布。
