題圖 | 驚人院官微
10月18日，美國《紐約時報》一篇題為《劇本殺在中國爆紅：虛構的“謀殺案”，真金白銀的生意》的文章指出，一個成功的、戲劇性的劇本殺游戲會帶來歡笑、緊張甚至眼淚。雖然謀殺案是虛構的，但它們為在電子產品上花費越來越多時間的中國年輕人提供了一個現實世界的選擇。
作為2021年最火爆的線下娛樂活動，劇本殺無疑成為2021年文化消費領域新風口。美團研究院數據顯示，2020年，線下劇本殺門店突破3萬家，到2021年4月，數量已突破4.5萬家。
但讓所有劇本殺從業者都沒料到的是，退潮來得猝不及防。 線下門店數量暴增，多數門店可替代性強，微薄的利潤，盲目入局的從業者，行業步入大浪淘沙式的洗牌期 。
2021年8月，因安全設施問題，上海11家劇本殺、密室逃脫停業整頓，并于近日宣布將對密室劇本殺實施備案管理，規定明確了密室劇本殺經營單位將成為劇本內容管理的“第一責任人”；9月，新華社發文評“變味”劇本殺，并稱宣揚暴力、靈異變味的“劇本殺”引擔憂；10月，一份被證明是捏造的“已封劇本”名單在業內瘋傳，網傳名單中不乏銷量數百萬、流傳甚廣的劇本。
一場速生速死正在劇本殺行業演繹。
2021年年初，劇本殺從業者道長和老楊感受到這個市場的火熱后，決定入局。經過兩個月的籌備期，三月份正式開店時，在這期間，他們發現，短短3三個月時間，北京望京區域的劇本殺門店數量翻了一番，從16家變成了37家。
對當下年輕人的吸引力，是他們決定開店的關鍵原因，但真正運營時卻發現和想象中并不一樣?！巴饨缫恢变秩緞”練δ贻p人的吸引力，所謂社交，也沒有想象中那么美好，女玩家有時未必愿意和男玩家一起?！彼麄冋f。“追求體驗和質量的用戶和只想玩劇本刺激情節的用戶是兩種人群?！边@種撕裂感也使得行業爭議不斷。
▲圖：驚人院官微
在這之外，是源源不斷的支出，他們算了一筆賬，買本子、裝修、房租、推廣，是26萬元的支出成本，而隨著周邊劇本殺店越來越多，為了吸引顧客，大家不得不被動開啟價格戰。
此前北京劇本殺的正?？蛦蝺r在158～198元/人。但線下門店數量激增后，門店無法打出差異化，有些店推出了50元/人甚至1元/人的活動價。一番激烈的價格戰后，北京的平均客單價下降了30元左右。
道長告訴零態LT(LingTai_LT)，目前門店的運營情況平平。周末場場爆滿的流水只能覆蓋北京的高房租，工作日的零星場次才是真正掙到的錢，在6月前幾乎沒有盈利，緩慢的利潤也讓回本變得遙遙無期，更不用說賺錢了。
今年11月15日，道長和老楊轉讓了自己的門店。
據了解，門店數量太過集中的商區，都已迎來倒閉潮，比如高碑店上百家店，已經不見蹤跡。市場不成熟，行業內容質量不合規現象依然存在，部分玩家在經營方式上打擦邊球，也使得外界對這個行業誤解更深。
怎么才能活下來？驚人院探索出的答案是：好內容帶來的沉浸感。
早在2017年，劇本殺概念還未爆火時，驚人院就出版了多部解謎書，可以說是單人劇本殺的形態。2019年，年輕人需求催生懸疑市場不斷火熱，驚人院開始籌備內部IP落地，做劇本殺實體店的想法應運而生，2020年2月，推理大師首家直營店在北京落地。
驚人院創始人楊天意告訴零態LT (LingTai_LT) ，他們沒有選擇普通的桌面劇本殺門店類型，而是直接選擇了沉浸式實景劇本殺門店。第一個IP落地，驚人院選擇了明星劇本《紅皇后的茶會》。在改編過程中，驚人院著重于場景規劃、線索設計、增強交互，《紅皇后的茶會》也會給玩家提供正牌Lolita服裝與宮廷復古服飾，增強沉浸感。
▲圖：驚人院官微
沉浸感體驗也使《紅皇后的茶會》從眾多劇本殺中脫穎而出，上架大眾點評兩個月，便攀升行業榜、口碑榜第一。
作為前出版人、圖書發行人，楊天意對內容要求極為嚴格，實行嚴格的三審三校。合作方紛至沓來，驚人院成為沉浸式真人秀IP《萌探探探案》官方唯一劇本殺以及編劇團隊：和《明星大偵探》官方合作的首部解謎產品預售突破60萬；和紫金陳合作打造出首部IP聯名劇本殺作品《壞小孩》；出版的首部解謎日歷預售突破50萬……
驚人院的數據增長比預想中快很多。楊天意認為，劇本殺是內容生意，跟電影是一個邏輯。好內容始終會被認可。
而過硬內容帶來的 沉浸感 正被越來越多運用于 該行業。
5000平米的豪華游輪“知音號”是武漢的旅游名片，作為旅游項目，“知音號”現在已經推出了《暗礁-長江專場》《破浪者》等大型實景劇本殺項目，將沉浸做到了極致。
▲《暗礁-長江專場》場景
以《暗礁-長江專場》為例，憑借錯綜復雜的游戲劇情，20多名NPC，包含70多條主線與50多條直線，超過120項任務供玩家觸發，可供100多名玩家同時體驗。豐富的劇情設計、封閉式場所的年代感沉浸體驗解決了單一劇本復購率低的問題，也讓不少玩家選擇二刷三刷，解鎖更多劇情。
劇本殺這棵迅猛生長的大樹，每一根細小的枝椏都充分暴露在空氣中，顯現出一些問題，也不斷向外伸展著，給行業各個細分領域發展提供了空間。
據了解，除了驚人院，國內多家公司也在嘗試推進與酒店、KTV、轟趴館等線下娛樂場景的合作。相較于常規線下門店，這些娛樂場景能夠提供更多沉浸式體驗，比如在酒店可以結合相關場景，完成更豐富的表演。
不愿出局的人，努力尋找更多有關活著的答案。而那些活下來的公司，通常具備了活的更好的資本。
劇本殺品牌推理大師聯合創始人王夢池仍記得，2017年冬天，他和朋友在東北暖氣十足的宿舍里第一次玩謀殺之謎游戲的場景。從國外翻譯過來的《死穿白 （Death Wears White） 》開始在國內流行，探案的刺激和新鮮感讓他們熱血沸騰，直至通宵。
和國內業態相比，歐美劇本殺商家更多只售賣盒裝或電子版劇本，而不做場地生意。根據Red Herring Game顯示，相比于71.91美金的20人游戲盒裝本，雇傭一位偵探角色的演員，則需要至少291美金。
但王夢池堅信線下劇本殺帶來的社交力量。
2017年12月，作為當時市面上唯一一家提供劇本殺服務的平臺，推理大師吃到了市場第一波紅利，平臺每天漲粉成百上千。2018年，推理大師曾考慮純線上劇本殺產品，放開陌生人匹配功能。當產品優化完成后，最終，公司決定繼續主打熟人關系鏈和線下。
▲推理大師官微
王夢池認為，如果將劇本殺門店定義為一個產品，劇本質量只占50%，甚至更少。用戶體驗更多涉及門店裝修、場景設計、接待流程、DM培訓、售后關系維護等隱形因素有時更重要。
目前，推理大師線上用戶1300萬+，日活10萬，單日最高日活可達50萬。龐大的用戶基礎使推理大師擁有足夠多品牌忠誠度高的線上玩家，這一點對線下門店吸引新客很有幫助。
王夢池告訴零態LT （ID：LingTai_LT） ，劇本殺門店的數量趨于飽和，但服務好的門店供不應求，有些需要提前一個月以上預約。推理大師已經形成系統的運營手冊，有信心復刻體驗感優異的門店。
▲推理大師官微
據了解，推理大師目前已開放加盟，預計2021年底開100家店，實現單店盈利100萬元。明年，推理大師期望達到百城千店，五年內實現全國10000家門店的布局。
王夢池認為，劇本殺還有很大發展空間，不會停留在文字層面，未來肯定會數字化、視頻化，以更先進的技術手段和藝術創作載體來承載。目前，推理大師已經布局了劇本殺實驗室，研發更新形式的體驗。
“生活的一大部分圍繞精神追求去展開。如果我們找到不同年齡層愿意接受的方式，劇本殺也可以向高齡人群滲透。作為社交產品，它會慢慢融入生活，成為我們生活的一部分?！?/p>
盡管行業處于野蠻生長階段，但對未來，他們依然抱有憧憬。
本文來自微信公眾號 “零態LT”（ID：LingTai_LT），作者：昭晰，36氪經授權發布。
