左手早晚讀書，右手各類白酒。混合著書香和酒味，在一聲聲“慶子”“老李”的自嘲聲中，前當當網董事長李國慶在直播帶貨領域玩得如魚得水。
在直播間內，李國慶不僅頻頻提到自己與俞渝之間失敗的婚姻，非常后悔在婚姻中有過兩次“家暴”，還主動回答網友提到什么時候歸還公章的問題，甚至還結合自己之前的“一摔成名”，要求工作人員給一個杯子……
李國慶將這些“家丑”，當成了引流的話題，只有這樣，他才能得到足夠的關注。
截止目前，新抖數據顯示，李國慶在近30天已經開展了8場直播，單場直播銷售額已經增長至243.59萬，相較于在淘寶首播的銷售額翻了12倍，整體銷售額達到了近2000萬，帶貨能力已然高于行業平均值。
李國慶近30天直播數據，圖/新抖
而為了達到年銷售30億的目標，李國慶逐步開始涉及酒類、零食、茶葉等產品，在10月28日更是在微博預告推出9990元商業計劃書教練課程。
面對如此“拼命老李”，已有不少網友發出質疑，“老李”為什么開始直播帶貨？是不是缺錢花了？是不是混不下去了？李國慶也在抖音視頻中給出了明確回復“都不是。沒辦當當的時候，我就財務自由了，現在當當每年利潤都6個億。”
既然如此，直播場上已有各路豪杰，李國慶為何不惜打臉也要在直播這條路上廝殺呢？
一入直播深似海。
從今年初開始，李國慶就看上了抖音電商的風口。2021年4月23日，李國慶在抖音進行了第一場直播帶貨。這場直播包含39個商品，圖書文娛類有24個商品，占總商品的61%，此時李國慶主推的還是知識付費類的商品，包含早晚讀書季卡、優勢談判、商業洞察力等商業書籍。
這場4小時45分、累計觀看人數為58.02萬的直播，銷售額為61.58萬，其中銷量最高的卻是凡客誠品的T恤，共計賣出1797件；銷售額最高的則是瀘州老窖禮盒，共計賣出11.85萬。據新抖數據顯示，早晚讀書季卡銷售量為343，相較于第一次的淘寶直播，用戶仍是反響平平。
李國慶第一場抖音直播數據，圖/新抖
李國慶抖音直播首秀，仍是主打個人品牌，給早晚讀書品牌營銷做背書。但在結果不盡如人意的情況下，李國慶逐漸轉變了直播間的品類，目前選品已經從最初的知識付費產品逐漸轉為了酒水，甚至其揚言要成為抖音直播帶貨酒水類產品一哥。
而為了不斷吸引消費者到其直播間買貨，李國慶也深諳如何造勢，不斷提到“離婚”“公章綁在褲腰帶”等話題。
截止目前，李國慶的抖音粉絲數已達177.46萬，在近30天里，直播累計觀看人數為658.94萬，直播銷售額為1948.74萬，其中最高單場銷售額達到了856.75萬，在食品飲料品類帶貨排行第20名。
根據新抖數據顯示，李國慶直播間內商品帶貨品類已涉及食品飲料、圖書文娛、鐘表配飾、美妝護膚、醫藥保健，其中食品飲料穩居帶貨品類第一的位置，近90天銷售額已高達5282.01萬。
李國慶近90天帶貨品類，圖/新抖
從李國慶近40場直播帶貨數據來看，其在抖音上直播單場銷售額最高的是主題為五糧液雙十一活動的直播，該場直播銷售額達到了856.75萬，在這場直播中共上架了52個商品，其中有36款為白酒，13本圖書，其中只有1本是關于早晚讀書的產品。
在這場8小時10分的直播中，商品最高單價達到了9990元，整體銷售額、銷量上都比此前有明顯提升，這或許也是李國慶轉型其他品類帶貨的重要原因。
同樣為酒類主播的酒仙網創始人拉菲哥，抖音粉絲已達457.12萬，近30天直播間累計觀看人數為1881.03萬，直播銷售額為4390.96萬，其中同為五糧液的專場直播中，52℃密鑒場中單場銷售額為620.41萬，2021年10月內在食品飲料品類帶貨排行為第6名。
拉菲哥近30天直播情況，圖/新抖
由于李國慶自身知名度較高，加上自身能夠放下身段，相較于其他酒類主播更容易獲得關注。作為直播界的后起之秀，雖然4.63的帶貨口碑只高于59.37%的同行，但是在酒類直播中的單場銷售額已經趕超酒仙網的拉菲哥。
由此可見，李國慶已經組建了專業的直播團隊。從個人品牌造勢，直播選品，選品策略調整，一年內單場酒水品類直播銷售額趕超排名靠前主播，平均三天一場直播的高頻次數，可見其背后團隊已為直播帶貨傾注不少精力。
在這樣極具競爭壓力的直播賽道上，李國慶仍表示自己的第四次創業就是做直播帶貨。在近期視頻中，不斷帶領品酒顧問選品打分，將老李嚴選的概念深入消費者心中。或許，直播間的“老李”在粉絲的加持下，再戰百貨江湖真的不是夢。
“靠一份漂亮的PPT融到巨資，這不僅僅是賈躍亭能做到的事情，每個創業者都可以！”近期，這句話再一次讓李國慶登上了微博熱搜。
或許是李國慶再一次想起了直播的初心知識付費，或者是直播間急需再獲得一波熱度，又或許是在之前直播中的產品已達到了最高單價9990元，給了“老李”極大信心。就在10月28日，李國慶在微博中預告了自己9990元，僅限50個名額的商業計劃書教練課程。
在課程宣傳中，李國慶提到別人可以靠一份PPT融到資，你做不到的四個原因：第一是對資本市場認知度低，缺乏融資估值知識；第二是融資渠道有限，不知道投資人的投資領域、偏好；第三是對資方了解度有限，融資效率低；第四是項目缺乏經過驗證的商業模式，低估了融資的難度。
李國慶9990元商業計劃書教練課程，圖/李國慶微博
天使投資基金阿爾法公社的創始合伙人許四清曾提到在企業產品尚未成型，最急需資金支持的最初起步階段，早期投資就顯得彌足珍貴。許四清在做早期投資時，主要做這三件事：第一深耕賽道；第二對接行業資源，重度幫助創業者；第三就是幫助創業者融資。
許四清曾歷經三次創業，也作為COO帶領ChinaCache在納斯達克上市，還經歷過兩次現金流危機。可見對于創業者來說，如何融資讓企業可以活下去，確實是創業公司必備的“求生技能”。李國慶9990元的商業計劃書教練課程的內容倒是和許四清的觀點不謀而合。
根據李國慶微博中的課程海報，精準定位了這節課的目標群體，即創業私塾商業計劃書教練課僅限創始合伙人、公司高管。針對課程宣傳時提到的痛點，在課程結束時給創業者提供了誘人的經驗與資源：BP（商業計劃書）書面修改意見，融資策略指導，為學員精準對接投資人，與創業教父李國慶連接等。
商業計劃書教練課程成果，圖/李國慶微博
對于零融資經驗的創業者而言，融資是一個信息非常不對稱的事情，但是企業生存勢必需要創業者通過各類渠道獲取這些信息。李國慶在當當20年，帶領了當當上市，自身確實有豐富且成功的創業經歷，也確實能夠讓人相信其有這類的資源。所以與其是說賣課，不如說賣的是創業經驗與資源。而李國慶的創業歷程，早因“慶俞年”和“摔杯子”等事件已為大家熟知。
1999年11月，李國慶創立當當網。2000年4月，李國慶拿到IDG、LCHG、SOFTBANK等向當當投入的800萬美元的第一輪風險投資。2010年12月8日，李國慶帶領當當在紐約證券交易所正式掛牌上市，使當當成為中國第一家完全基于線上業務、在美國上市的B2C網上商城。
上市后時隔九年，在2019年2月20日上午，李國慶以公開信的方式宣布離開當當，創辦書友會的消息。2019年6月2日，早晚讀書APP上線，李國慶正式開啟自己的第三次創業。但早晚讀書“雷聲大，雨點小”，目前在安卓端的下載量僅有173萬左右，而同類型的樊登讀書的下載量已高達4.7億，喜馬拉雅已達到107億。
早晚讀書安卓端下載量，圖/蟬大師
早晚讀書被人熟知還是因為2020年4月26日李國慶率4個壯漢奪當當公章上演的“奪權大戰”，以及2020年7月7日李國慶采取強力撬鎖被朝陽公安分局依法行政拘留。但是同時因為這兩件事，也將李國慶頗具爭議的處事方式攤開在大眾視野。
縱觀自稱創業教父李國慶跌宕起伏的3次創業歷程，以及基于李國慶個人IP的課程宣傳，截止目前9990元的商業計劃書教練課程在天貓上的銷量僅為10件。更有網友戲稱：“拿賈躍亭當案例，這是讓一波韭菜忽悠另一波韭菜啊。”
9990元商業計劃書教練課程銷量，圖/早晚讀書旗艦店
對于一天的創業培訓課程，創業教父能指導到什么程度不可而知。只知國內的清華五道口全球創業者學習期限為1年，10次集中學習，每次授課3天；面向企業經營管理者、職場人士職業培訓的英盛網中，45小時的在線課程只售668元，且有一年時效性，包括創業管理、商業模式、團隊組件、資本風投等7個模塊。
“速成班”的價值只有參加的才能親身體驗，畢竟每個人的學習能力和感悟能力不同。從目前的購買情況以及觀望情況來看，有人相信李國慶的能力，也有人質疑李國慶在割創業者的“韭菜”。
曾經的商界大佬李國慶，如今比誰都想做網紅。
李國慶離開當當后在2019年6月2日創立的早晚讀書，甚至在“漫漫人生路，早晚要讀書的”口號還未在市場冷啟動時，就開展了傳統的線下招商代理運營模式。
沒有內容沉淀，沒有用戶積累，沒有清晰的商業規劃路徑，在樊登讀書指數級增長的壓迫下，早晚讀書的后勁不足也是意料之中。這也意味著早晚讀書迫切需要持續的曝光，保障其在知識付費賽道上可以穩穩吃下一塊蛋糕。而直播帶貨，恰好可以帶來巨大的流量。
在直播帶貨過程中，放下身段，拋梗接梗，對面網友戲稱的“慶子”，也只是吃著便當，爽朗回答“叫什么都行。吐槽大會說了，什么企業家呀，如今的我呀，企業沒了，家也沒了，叫我慶子叫我老李都行。”
李國慶戲稱自己，圖/李國慶抖音
沒有家，沒有企業的“慶子”卻還頻頻提到離婚分居，凈身出戶，甚至揚言離婚再找老婆絕對不找女商人，自稱傻白甜容易被騙。他更是強調自己是當當網唯一的創始人，面對網友調侃什么時候歸還當當公章，李國慶輕松回應不存在還章的問題。
在近期直播中，李國慶更是因為將當當網的公章別褲腰上引起了新一波的熱度。李國慶在直播間掀起上衣，大方展示當當公章，稱“公章放到哪里都不放心，所以干脆掛在了褲腰帶上”。
當當公章別褲腰 圖/李國慶抖音
“白天綁在褲腰帶，晚上放被窩里”的高調發言，在接下來的直播中為其老李嚴選繼續造勢，將白酒別在褲腰上作為直播預告。李國慶深知當當仍是自己揮之不去的標簽，利用當當制造熱點是他為自己造的勢，企業家的自嘲往往合大眾胃口。
這位精明的企業家，已熟于制造熱點，也知道如何利用熱點。10月19日羅永浩在微博談自己明年重返科技行業后，李國慶在一周后就發視頻稱支持老羅重返科技業，該視頻瞬間獲得了4.24萬個贊。
面對職場話題，也選擇站在員工的角度大喊老李是反對996第一人，經常斥責下屬的領導都不是好領導，每條視頻獲贊過萬，深得網友認可。
抖音櫥窗里掛滿了早晚讀書會員卡和各類商業書籍，直播里不斷豐富的各類百貨商品，這個不斷自嘲的商人和企業家持續輸出著時事熱點來維持自己的熱度，吸引網友到直播間進行消費。
邊說段子邊直播的模式為李國慶直播事業帶來了持續的人流，也為其在抖音直播這個紅海里扶搖直上。
根據畢馬威聯合阿里研究院在2020年10月12日發布的研究報告《邁向萬億市場的直播電商》中顯示，2019年，直播電商整體市場規模達到4,338 億元，同比增長210%，在電商市場中的滲透率為4.1%。
未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。預計，2020年直播電商整體規模將突破萬億，達到10500億元，滲透率將達到8.6%；2021年直播電商規模將擴大至2.0萬億元，繼續保持高速增長態勢，滲透率將達到14.3%。
《邁向萬億市場的直播電商》研究報告 圖/畢馬威官網
這個“直播+”的潛在能量不容忽視，李國慶也正是看中了直播帶來的各種流量與資源，想要借此“翻盤”。
現在的李國慶既帶貨又賣課，已經不再是那個高高在上的企業家，反而成為了網友調侃的慶子，顯然李國慶也希望大家叫他慶子，因為這樣他才能成為一名有熱度的網紅，以此支撐他后續事業的發展。
（本文頭圖來源李國慶微博。）
本文來自微信公眾號“一刻商業”（ID:yikecaijing），作者：西西，編輯：于沐，36氪經授權發布。
