如果你經常刷 B 站，就有可能看到這個黑人小哥，和他標志性的無奈表情。在 B 站，他的搬運視頻合集播放量已經超過百萬。
這個黑人小哥名叫 Khabane Lame，是個出生于 2000 年的新晉網紅，擅長拍攝吐槽類的搞笑視頻，在 TikTok 上已經擁有了超過 1.3 億的粉絲。
而在去年，同為 00 后的 Charli D’Amelio 就已經成為了 TikTok 上第一個超過 1 億訂閱者的人，那時她還在上高中。
同時，她還登上了今年福布斯發布的 TikTok 2021 年創作者收入榜單第一名。
這個榜單中收入最多的 7 位創作者中，有 5 位都是 00 后。
其中排名第一的網紅 Charli D’Amelio ，出生于 2004 年，去年的總收入為 1750 萬美元（按 3 月 21 日匯率折算約為 1.113 億人民幣）。
這個收入，甚至可以和上市公司的 CEO 媲美。
根據官方消息，星巴克公司的 CEO Kevin Johnson 2021 年的年薪為 2043 萬美元，僅比 Charli 高了不到 300 萬美元 。
海外的 00 后網紅們在 TikTok 已經悄悄月入百萬、千萬，他們到底是怎么賺到的？
這些 00 后網紅們的賺錢路子并不少。
他們不僅僅通過平臺本身的收益賺錢，還會拓展自己的業務，增加收入。
1）平臺收益
作為 TikTok 的網紅，在平臺上的收益是最基本的。
這些網紅在 TikTok 平臺的收益可以分為兩部分：內容創作收益和品牌合作收益。
內容創作收益指的是，在 TikTok 上，博主可以按照視頻觀看量得到創作者激勵。
TikTok 2021 年在官網表示，他們未來 3 年內將提供 2.31 億英鎊的創作者基金。
那么他們靠發布視頻，能從平臺得到多少創作激勵費用呢？
根據 Insider 報道， TikTok 每千次觀看的收益大概在 0.02 至 0.03 美元。
按照這個單價計算，Charli D’Amelio 去年 12 月份發布了 44 個視頻，總播放量近 10 億，單是 12 月的總收入就超過 2 萬美元，那么估算全年收入會超過 24 萬美元。
不過可以看出創作者收益雖然也不算少，卻并不是他們收入的主要來源。
相對平臺的創作激勵，這些網紅和品牌合作發布視頻所收取的品牌贊助費（也就是品牌合作收益）會更高。
據 Rolling Stone 雜志消息， Charli D"Amelio 每次和品牌合作都會收取 2.5 萬至 4 萬美元的贊助費。
Addison Rae 也曾在采訪中表示，自己贊助費最高的一條視頻，收入了 9 萬美元。
根據福布斯的統計，這些網紅從贊助內容中獲取收入的比例在 30% 至 50% 之間。按 Charli D’Amelio 的總收入計算，她從品牌贊助上獲取的費用大概在 525 萬至 875 萬美元。
2）自身業務收益
除了在平臺上靠流量賺錢，這些博主也依靠名氣，擴展起了自己的業務，包括拍真人秀、創辦品牌、做投資等等。
在收入榜單上的第一名 Charli D’Amelio 和第二名 Dixie D’Amelio 其實是一對姐妹花。
D’Amelio 姐妹走紅后，他們一家人的生活也受到了關注，在 TikTok 上，他們一家人的賬號逐漸吸引了一千五百多萬粉絲的關注。
于是他們一家開始集體活動，和 Hulu 合作拍起了一家四口的紀錄片，姐妹倆也參與拍攝了競技真人秀節目，在 Snap Original 上擁有 57 萬的訂閱觀眾。
Dixie 還出演了 YouTube 網絡連續劇《Attaway General》，據 The Money 估計，她因此在 YouTube 上賺了超 40 萬美元，在 Spotify 上賺了超 11 萬美元。
榜單第三名 Addison Rae 也參與拍攝了奈飛的喜劇電影《他就是一切》, 并和奈飛簽訂了涵蓋多部電影合作的協議。據 The Hollywood Reporter 消息，這份合同的金額達到了數百萬美元。
除了拍攝真人秀和拍戲之外，D’Amelio 姐妹倆還和 Hollister 品牌一起合作創辦了子品牌“社交游客”。
在自己的主頁上，D’Amelio 姐妹也賣起了配合創作視頻的環形燈，并放上了其他品牌的推廣鏈接。
2002 年出生的 Josh Richards（收入榜單第四名），也已經創辦了一家自己的 MCN 機構，還和他人共同創建了一個飲料品牌，以及一個風險投資機構。
隨著業務的增多，他們的收入也增加了不少。和 2020 年福布斯公布的 TikTok 網紅收入相比，妹妹 Charli D’Amelio 的收入增長了 1350 萬美元，姐姐 Dixie D’Amelio 的收入也增長了 710 萬美元。
TikTok 在去年 9 月宣布，其全球月活躍用戶數量突破了 10 億。
根據 Cloudflare 的數據，TikTok 在 2021 年超過了谷歌，成為全球訪問量最大的互聯網網站。
App Annie 的報告顯示，截至 2021 年 6 月 ，TikTok 在美國和英國安卓市場的用戶月均觀看時長已經超過了 YouTube。
同時， Forrester 在 2021 年的一項調查顯示，美國 63% 的青少年表示他們現在每周都使用 TikTok，而 Instagram 的這一比例為 57%。
TikTok 在海外不僅收獲了不少用戶，更重要的是抓住了年輕人的心。
那么，為什么 TikTok 能夠受到年輕人的歡迎呢？
1）碎片化娛樂內容吸引年輕人
TikTok 在海外收到年輕人喜歡的原因，其實和抖音在國內的走紅有些相似，主要是通過內容、推薦算法和產品形態讓用戶產生“上癮”的感覺。
首先，TikTok 設置了一個“特別”的時長限制。
2017 年 5 月，TikTok 剛推出時，視頻長度的上限僅為 15 秒。當年這樣的短視頻形式在海外并不多見。在海外主流的視頻軟件 YouTube 上，基本都是 5 分鐘以上，時間較長的視頻。
2019 年 3 月，TikTok 視頻長度的上限調整為 60 秒，直到 2021 年 7 月才改為 3 分鐘。
相比長視頻，短視頻的觀看壓力大大減小，很適合人們利用碎片時間放松一下。
其次， TikTok 主推娛樂化的內容。
TikTok 為了在美國市場搶占先機，采取的方式是直接收購。和當時已經有一定用戶基礎的音樂軟件 Musical.ly 合并，把其上一些娛樂化的短視頻內容也同樣轉移了過來。
因此， TikTok上也免費提供了許多歌曲給博主創作視頻。收入排行榜上的前幾名，幾乎都是靠著卡點歌舞以及對口型視頻等娛樂類視頻受到了歡迎。
比如說 Charli D’Amelio 的舞蹈視頻
除此之外， TikTok 還通過提供各式各樣的特效、貼紙等視頻自動處理效果，擴大了“娛樂化”這一產品特點。
2018 年，時任今日頭條 CEO 的張楠總結過抖音會火的幾點原因，其中就提到了抖音的特效。
抖音把 AI 技術應用到了貼紙、尬舞機、染發等短視頻效果中，使得特效更加真實。
對 TikTok 來說，這點也同樣適用。
從官方經常舉辦的“挑戰”主題活動來看，也都是泛娛樂化的內容，如變裝、舞蹈、特效挑戰等等。
正因如此，TikTok 對于用戶的創作門檻是較低的。只需要模仿他人拍攝一個幾十秒的視頻，再加上一些新奇的特效，就能獲得他人歡迎，所以越來越多的年輕人選擇玩 TikTok 。
Quora（中國版知乎）上，就有人感慨，在 TikTok 中年輕人只需要花費幾秒鐘。就能獲得上百萬人的觀看。
2）推薦算法+產品形態，制造“奶頭樂”
在推薦算法上，TikTok 繼承了抖音的推薦邏輯，采用了去中心化的推薦邏輯，根據用戶的反饋，將視頻投入遞增的流量池中。
根據計算機專家@劉奕群和@張敏的解讀，在TikTok算法中，最重要的是將視頻的標題、聲音、內容等標簽屬性，與用戶觀看或點贊過的視頻、拍攝過的內容等興趣屬性相結合，最終實現推薦的個性化。
這一點和其他海外的主流軟件不同，海外的主流社交軟件雖然也會基于熱門和興趣進行推薦，但一部分注重“關系”，另一部分則更注重“互動”。
根據騰訊研究院的分析，Facebook 的算法會優先推薦一些可以引起朋友和家人討論的內容，同時也會優先推薦和用戶所處同一地域的相關內容。
Twitter 也十分注重“關注”邏輯，如果用戶關注的博主發布了最新推文，會被排在首頁前面。同時，當用戶和某位博主互動越多，算法就會更多地為你推薦那位博主所關注的內容。
也就是說，這兩個平臺推薦的邏輯更偏向于社交關系，而不完全是互動數據或個人喜好。
所以 TikTok 這種以用戶個性化需求為核心的算法，確實在海外表現得與眾不同，這也是 Tik Tok 能夠吸引年輕人的重要因素。
除了推薦算法外，TikTok 的產品形態是單列信息流，這種視頻的展現方式也和當時的海外主流軟件較為不同。
打開 TikTok 頁面時，用戶直接就會看到占滿屏幕的視頻，同時強制上下刷新觀看，能夠讓用戶的注意力更集中在視頻本身。
而 Facebook、Twitter、Instgram 中都是文字和圖片、視頻夾雜在一起的，YouTube 中視頻占據的面積稍大，但也基本也是占了半個屏幕。
相對來說， TikTok 對視頻的展現方式更有沖擊力，會讓人不知不覺沉浸其中。
而按照個性偏好的推薦算法，加上單列信息流的視頻展現形式，就更容易讓人“上癮”，能讓人仿佛被塞了一個“奶嘴”一樣，陷入“奶頭樂”，不停“刷刷刷”。
雖然 TikTok 現階段發展的還不錯，但也并不是沒有對手。
為了抵抗 TikTok 對用戶注意力的搶奪，其他平臺也開始推出短視頻應用或板塊。
2018 年, Facebook 上線了名叫 Lasso 的短視頻 APP ，移動應用數據分析公司 Apptopia 的副總裁 Adam Blacker 認為，Lasso 與 TikTok “幾乎相同”。
據@泡泡網報道，Lasso 和抖音一樣，也是主打卡點歌舞或對口型的 15 秒 短視頻，也采用了單列信息流的產品形態。
Lasso APP 圖源 泡泡網
雖然 Facebook 在 2020 年宣布關閉 Lasso ，但在 2 月又推出了短視頻應用 Reels 。8 月時，Instagram 和 Reels 應用打通，可以在 Instagram 中直接使用 Reels 功能刷短視頻，9 月這個功能在 Facebook 也可以開始使用。
值得注意的是， Instagram Reels 也和 TikTok 非常相似。據@觀察者網 報道， Instagram Reels 同樣也是支持用戶拍攝 15 秒音樂短視頻，并提供多種特效。
圖源 觀察者網
在剛剛推出之時，也有不少人認為“ Instagram Reels 就是在抄襲 TikTok ”。但時至今日 Instagram Reels 確實有了不錯的反響。
在今年 2 月，扎克伯格在 Facebook 上宣布“ Reels 已成為我們增長最快的內容形式”。
同年，TikTok 在印度被禁，兩天內印度本地的視頻社交應用 Roposo 就增加了 2200 萬用戶。
2021 年 3 月， YouTube 也推出名為 Short 的短視頻功能，進軍短視頻市場。
同時，國內出海的短視頻應用也希望搶奪海外這片市場。
快手也在海外推出了幾款短視頻應用 Kwai、SnackVideo、Zynn 等。
據@晚點LatePost報道，雖然快手主要靠高額補貼快速擴張的方式有些激進， Zynn 也因此被谷歌應用商店下架，但也是靠著這種方式，Kwai 在巴西占有了一席之地。
快手官方數據顯示，2021年上半年，Kwai 在巴西市場的月活達 4540 萬，超越了 TikTok 。
同時快手在 2020 年 4 月推出的 SnackVideo 也很有潛力。根據 Sensor Tower 數據，2021 年 7 月，SnackVideo 在印度的月活達到了 6479 萬。
除了競爭對手的發力外，TikTok 本身的增速也在放緩。
根據 Apptopia 的數據, 2020 年，TikTok 在全球的下載量為 8.5 億，而 2021 年 則為 6.56 億次，降低了 22.8％。
今年，TikTok 又一次延長了視頻的限制時長，這一次延長到了十分鐘。這不得不讓人猜想，它是不是也在對標 YouTube，希望進一步擴大用戶群體。
TikTok 是否穩住海外短視頻市場的頭把交椅，還要看后期會如何發展。
通過碎片化的娛樂內容吸引受眾，再通過推薦算法和產品特色留下用戶，TikTok 在海外的發展逐漸有了起色。
TikTok 不僅受到了青少年的喜愛，更是成為了一波 00 后事業發展的起點。
但與此同時，快手出海的腳步在逐漸加快，海外的社交軟件也紛紛有了動作，在短視頻領域開始對標 TikTok 。
海外的短視頻江湖，可能還得有一番激斗。
參考資料：
《晚點獨家｜快手海外預算 10 億美元，再戰 TikTok》，晚點LatePost
《Facebook 推出短視頻APP Lasso，與抖音國際版一爭高下》，泡泡網
《Instagram新功能Reels在美國上線 美媒：山寨版TikTok》，童黎
《國家自然科學基金委員會邀請13位專家，深度解讀2021年“十大突破性技術”》，DeepTech深科技
《全球主流社交媒體算法解析：Facebook、YouTube、Twitter如何利用算法推薦內容？》，騰訊研究院
