“楊凱雯現在小紅書一張圖要20萬，就是這么貴，Melody一條圖文報價是25萬，羅拉原來也是博主，但《半熟戀人》播完到現在，她的報價已經漲了兩回。”在品牌方工作的琪琪告訴娛樂資本論。
她們是三檔戀綜的素人嘉賓，在以戀綜、職綜為代表的觀察類綜藝中，雖然觀察室里坐著明星，但素人才是真正的主角，節目播出后都能收獲一批追隨者，在短時間內完成從素人到紅人的轉變后，繼而開啟“搞錢”模式。
Melody和羅拉屬于其中典型，但如果說她們只能證明，節目能讓本身就是博主的人身價上漲，那更有代表性的或許是王能能這樣的純素人，以小紅書為例，《半熟》結束至今，他已陸續發布過潘海利根、Swisse的推廣。
從綜藝市場的角度來看，隨著選秀叫停，觀察類綜藝成為新的主流賽道，不過有從業者稱今年開始，各平臺、每季度可上線的戀綜數量有所限制，具體就是“單網絡平臺一年只能有2個，單季度同時上檔的戀綜也需要控制”。
但繼續從素人身上挖掘選題，仍是從業者接下來的重點努力方向，“出效果、造CP，素人綜藝性價比仍然很高。”
相比過去，素人的參與意愿明顯增加，《沒談過戀愛的我》發布招募信息才三天，節目組就收到了4萬份報名表，有人特地從國外趕回來面試，也有人直接辭職；上了綜藝的素人，對于如何運用這份流量也各有“算盤”，比如簽約MCN機構。
但光鮮的另一面是：節目流量的覆蓋周期有限，有些推廣可能只是資源置換，有品牌主很直白地表示，“我不需要特地關注他們”；成為博主后，也面臨競爭以及內容輸出的壓力。
那么綜合來看，當一個素人拿到綜藝的號碼牌，等待Ta的是什么？對素人來說，綜藝嘉賓又是否是值得心動的offer？
隨著節目上線，素人能夠感受到的最直觀變化就是關注度的上升，線下會被人認出來，線上則可以量化成粉絲數的變化。
就近而言，上個月收官的《半熟戀人》剛捧紅了新一批素人。截至目前，8位素人的微博粉絲數從10萬到175萬不等；
再看去年《心動的信號4》，從另一個維度的細節加以參考，節目收官一個月后，Melody所在的MCN公司就發布了新的招牌信息，隨著她受到更多關注，需要擴充新媒體團隊去應對業務量的上升，招牌崗位涉及商務BD、商務執行、內容運營、編導和助理。
職場類綜藝的素人，同樣有可能從“小透明”躍升百萬博主。以《令人心動的offer》系列為例，三季素人都收獲了不同量級的粉絲。當然他們的粉絲和活躍度，確實無法和戀綜CP相比。
粉絲量激增后，綜藝素人大概率要面對更豐富多彩的世界，但在外界看來，品牌合作才是其身份價值的最直接體現。
曾有人發帖爆料過戀綜嘉賓的商務信息，熱門CP的報價都在大幾十萬、甚至更高。王能能則專門發微博澄清過，七位數、合體50萬都是無稽之談。
這很難不讓人好奇：他們到底能有多賺？據了解，節目流量會給素人帶來一定的競爭力不假，但帖子里提及的部分數字虛高。
在粉絲量級相當的情況下，這些素人的廣告報價比普通博主高出2到3倍，比如，Melody的小紅書粉絲量將近130萬，目前的一條圖文報價是25萬，如果是其他博主，這個數字可能要打對折。羅拉的報價則漲了兩回。
除了報價上漲，節目給綜藝素人帶來的增益是廣告會有質變，比如羅拉，如果只是美食博主的定位，選擇投放的品牌在量級和類型上相對更局限。
對于這一點，明仔有類似體會，在《同一屋檐下》之前，她在全平臺有五六十萬粉絲，不乏變現機會，上節目后，除了商單問詢數量變多，有機會參與更深度的品牌合作，“大品牌會投幾百個賬號，但可能只邀請5到10人去線下的小型活動，這種時候是可以坐下來面對面深度交流的，而不單純只是拍照和發鏈接。”
而在所有素人中，最受品牌青睞的確實是CP，基于觀眾愛嗑CP的屬性，評論區的互動量更高，所以雙人合體的報價高于單人。這也是為什么，“奇聞”、“方程式”“巴啦啦能量”“瑞歷”被稱為戀綜素人中的頂流。
這種競爭力并不穩定，因為節目流量的覆蓋周期有限，“現在素人綜藝太多了，隨著新的節目上線，他們的熱度會慢慢往下降，也很快有新人出現在品牌的候選名單上，如果半年內沒有接到大品牌的合作，或者說比較好的案例，會有損后續的商業化。”
不過，有綜藝從業者告訴小娛，戀綜現在也有限制，各平臺、每季度可上線的數量有限，所以現有戀綜CP的可替代性并不高。
另一方面，從品牌方的角度來說，即便有節目流量加持，素人終究是無法和藝人比肩的。在品牌方工作的琪琪告訴小娛，他們不是傳統意義上的明星，所以基本不可能給到代言人這樣的title，通常情況下都是短期合作，采買其社交平臺的單條圖文、短視頻，或者邀請對方直播帶貨。
除了全網粉絲量，品牌方會評估粉絲的活躍度，看評論區的互動是否真實，但不會對素人做背調，這也是與找藝人代言的不同之處。琪琪解釋，這類合作本質上難逃“報表思維”，“預算總歸要花的，對方剛好有熱度、報價也能匹配、能保證一定的曝光量，那就可以合作，最后只是我匯報里的一個數字，彼此沒有深度綁定的關系，如果后期翻車就當踩雷了。”
換句話說，品牌方更注重的不是素人的帶貨能力，而是曝光量。在節目加持下，綜藝素人的認知度相對更高，更別提部分人氣高的素人還上過熱搜。
明仔的直觀感受也側面印證了這種區別，她告訴小娛，盡管之前也在做博主，但生活中很少被陌生人認出來，直到《同一屋檐下》播出，“本來以為沒什么人看節目，因為并沒有很火，但沒想到在家附近蹓跶都有人來打招呼，甚至還有很可愛的網友會隔著一條街喊我的大名。”
此外，不同類型、量級品牌的選人邏輯不一樣。琪琪表示，以年輕人為目標客戶群的品牌更愿意找綜藝素人合作，比如咖啡這類新消費品牌、國貨美妝里的新銳，“這類品牌需要在短時間內借助他們的熱度，讓大家認識自己”。
傳統品牌不會對他們另眼相待，市面上還有大量可供選擇的KOL，他們是其中一部分。高端品牌要求更高，或者說更微妙，“一方面是看關系網，比如公關就是跟這個代理關系好；另一方面是看調性，看這個KOL的穿搭或者內容，有沒有資格來我的活動。”
翻開楊凱雯的微博主頁，能看到不少包括奢侈品、美妝在內的大牌推廣，琪琪告訴小娛，這不能完全定義為她的商業化表現突出，也可能得益于淘寶種草官的身份，“淘寶會強制商家找KOL推廣，要達到多少位，才能在大促期間給資源位，這個時候找種草官合作，流程會簡化，其實還是報表思維。”
前不久，《offer3》里的劉暢簽約了摘星閣，摘星閣在小紅書官方賬號發布這一消息時，有人在評論區質疑道：姐姐，我不理解你為什么要簽MCN機構啊？
在部分觀眾視角中，這種“明目張膽”的簽約行為似乎顯得不純粹，但事實是，無論參加的是戀綜還是職場類綜藝，運用節目流量變現、打造個人IP幾乎是種共識。
Bunny是MCN行業的資深從業者，帶過很多KOL，從2019年開始接觸綜藝素人，她告訴小娛，大家最初是有防備心的，建立信任后，只有相對佛系的素人，但不會放任流量浪費，如今只要發私信表達合作意愿基本都能收到回復。同小娛對話的當下，她還和兩位戀綜素人微信溝通著，一邊催其中一位的視頻素材，一邊回復另一位關于賬號運營的問題。
針對自身情況，素人選擇的運營方式也不同。
對于本職工作比較忙的人來說，從零摸索賬號運營顯然有難度，完全脫產又存在風險，像劉暢這樣從事醫生行業的更不可能，但錯過節目后的紅利期又很可惜。從這個層面講，與MCN機構合作是相對穩妥的選擇。
也有人會選擇獨立運營，好處是不用和機構分成，據了解，全職做博主的“奇聞”CP就一直沒有簽約。但大部人還是把博主作為副業，“其實只要肯花時間，一周更新兩到三條是可以兼顧的。”Bunny說道。
明仔屬于兩者結合的案例，她的小紅書簽在了摘星閣，其他平臺則由自己和兩位助理一起打理，相當于一個小的創業團隊。
不過，節目流量不是萬能的，后續走向如何遵循一些樸素的道理。
一方面，觀眾對素人的包容度并不高，過往綜藝有不同程度的“翻車”案例，如果被扒出黑歷史或動機不純的，等待Ta的是“社死”，比如《心動4》的鄧凱慰被爆家暴，《半熟》的俞悅被扒出有女朋友。剛分手的“快樂星球”CP也體現出綜藝曝光雙刃劍的一面，馬子佳清空了微博，孔汝淳刪掉了所有和對方相關內容，即使繼續做博主，也無法達到過去的活躍度。
有負面輿論的素人在運營上也存在困難，可以類比沒有觀眾緣的演員，如果沒法刷新節目里的形象，也很難有好的發展，比如《心動4》的羅悅嘉、《半熟》的楊夢婧，不管發什么內容，評論里都會出現相應的“黑點”。最慘的則是走職場系網紅的梅楨，因為輿情不得不放棄華東政法大學博士后研究崗位。
另一方面，不管是不是綜藝素人出身，博主這個行當本身越來越卷。
明仔告訴小娛，“以前的推廣基本是圖文展示，慢慢地視頻變多了，剛開始只是拿著產品講解，再后來開始要求有場景感和故事感，所以會飛到外地拍攝，需要團隊配合。”品牌的預算和自己的報價都在漲，但因為需要投入的時間和資源更多了，“橫向比較下來，同樣的粉絲量級，從賺錢的角度來說，可能以前會更輕松一些吧。”
開始運營賬號后，素人微博簡介中會出現不同類型的認證：Vlog博主、原創視頻博主、校園博主。但簡單粗暴地劃分，無非是兩種：有CP和沒CP的。
在維持熱度上，CP分享日常能得到不少自然流量，對于其他人來說，唯一的方法是實打實地輸出有價值的內容，明仔從去年開始做訪談類的視頻，欄目名是《明之故問》，“想要采訪一些有意思、看過世界、經歷復雜的人，希望可以是年輕女性視角版本的《十三邀》。”
不過，僅僅是在綜藝素人這個圈子里就有不少類似嘗試，比如，陳溥江的《江友記》、羅悅嘉的《飲好茶說嘉話》、羅穎的《Work With Her》，如何做出差異化是大家要面對的難題。
一個被驗證過的流量密碼是聯動，和當初同節目的素人同框，或者和其它節目的素人產生關聯。前不久，黃鉦軒和王雨城在北京偶遇時的一張合照上了熱搜，話題詞為#原來戀綜是個圈#，可見這種聯動很容易實現，只是不具備可持續性。
在Bunny看來，做好垂類內容是能長遠走下去的關鍵。舉個簡單的例子，在粉絲量接近的情況下，面對黃鉦軒（《心動2》男嘉賓）和其他運動博主，品牌可能會更傾向于前者且報價相對更高。
同時大趨勢也顯示，素人上綜藝這件事的內卷也很嚴重，從各平臺儲備來看，雖然有限令存在，但戀愛和職場主題的綜藝仍是大勢，意味著素人的機會變多了，但“坑位”仍然很有限，《沒談過戀愛的我》的案例說明競爭越發激烈……
最后，回到開頭的提問，可以用一個比喻來回答：某種程度上，真人秀就像一場面試，通關后的offer就是博主，節目的流量加持意味著入行起點更高，且能賺到快錢，但能不能升職加薪、保持相應的成長速度，又是另外一回事。
