均為法國近幾年社交 App
一直以來我們都把美國的社交趨勢(shì)、社交產(chǎn)品和社交公司當(dāng)作重點(diǎn)觀察對(duì)象，筆者了解到很多社交創(chuàng)業(yè)者甚至是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的創(chuàng)始人和高管也會(huì)保持日常刷美國社交榜單的習(xí)慣，而形成這種情況的原因和美國的創(chuàng)投環(huán)境、美國用戶的付費(fèi)習(xí)慣以及美國文化長期以來在全球的“霸主”地位有關(guān)?！皬拿绹_始覆蓋到其他市場(chǎng)，要比從其他市場(chǎng)進(jìn)入美國容易得多”，基本上已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。
但通過近 2 年來筆者對(duì)海外新品的梳理，發(fā)現(xiàn)法國似乎正在向全球輸送越來越多的社交產(chǎn)品，而且其中大多數(shù)具有一定的創(chuàng)新性。
我們下文將討論：
1、為什么近幾年法國有趣社交 App 越來越多被全球用戶關(guān)注到？
2、這些 App 和公司都有哪些共同點(diǎn)？
3、給中國社交創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些啟示？
4、產(chǎn)品介紹以及過往分析鏈接（放在文章最后，讀者朋友們可按需閱讀）
而我們探索以上問題的方法是研究近幾年在全球或者局部市場(chǎng)形成一定影響力的 Zenly、Yubo、Feels、Fruitz、BeReal 等 5 款社交 App 的上線時(shí)間、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、融資情況、增長方式以及產(chǎn)品模式。
注：Snap 于 2017 年以 2.13 億美元的價(jià)格收購了 Zenly； Bumble 于 2022 年 2 月收購了 Fruitz 數(shù)據(jù)來源： 應(yīng)用商店、CrunchBase
首先，要明確的一點(diǎn)是，這些被我們熟知的法國社交 App 并不是突然出現(xiàn)的，最早的 Zenly 在 2014 年就已經(jīng)上線、最晚的 BeReal 也運(yùn)營了 2 年多。只不過隨著幾年的版本迭代和有效增長才逐漸走入大眾視野，這也意味著社交產(chǎn)品也需要厚積薄發(fā)的過程，并不是做好一次病毒式營銷就能一勞永逸。
其次，筆者調(diào)查了這 5 款產(chǎn)品的融資記錄，發(fā)現(xiàn)法國良好的創(chuàng)投氛圍是催生有趣產(chǎn)品野蠻生長的重要土壤。
我們逐一盤點(diǎn)：
根據(jù) CrunchBase 數(shù)據(jù)，截至被 Snap 收購前，Zenly 在 A、B 兩輪中累計(jì)完成了 3500 萬美元的融資，其中除了 BenchMark 一家美國投資公司和 Idinvest Partners 與 Kima Ventures 兩家法國關(guān)注早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資公司，其余資方均為個(gè)人投資人，個(gè)人投資人多為投資/金融/咨詢相關(guān)從業(yè)者。
Zenly 融資記錄|數(shù)據(jù)來源：CrunchBase
至于 Yubo，筆者曾在多篇文章中分享過 Yubo 的 4 輪融資中只有 Village Global（美國資本）和 Sweet Capital（英國資本）為海外資本，其他均為法國本土投資人或投資機(jī)構(gòu)。其中，Alven 在 Yubo 四輪融資中全程陪伴。
Yubo 融資情況
另外，我們發(fā)現(xiàn)在 Zenly 的 B 輪融資和 Yubo 的 C 輪融資中出現(xiàn)了交集，也就是說個(gè)人投資人 Jerry Murdock 連續(xù)投中了 Zenly 和 Yubo 兩款社交產(chǎn)品。而 Jerry Murdock 本人是累計(jì)籌集了 900 億美元的基金 Insight Partners 的創(chuàng)始人，在社交領(lǐng)域投出過 Twitter、Snapchat 等知名產(chǎn)品，這也說明除了法國本土資本，也有不少有實(shí)力的海外資本對(duì)法國社交市場(chǎng)保持關(guān)注。而 Dating 巨頭 Bumble 收購 Fruitz 也在某種程度上證明了這種思考。
再來說 Feels，綜合 CrunchBase 和 TechCrunch 數(shù)據(jù)，目前僅完成了一輪金額為 300 萬美元的融資，金額不算多。但值得注意的是，F(xiàn)eels 的投資組合為 3 個(gè)職業(yè)投資機(jī)構(gòu)+8 位天使投資人，8 位中僅有 4 名為金融投資相關(guān)從業(yè)者，余下四位為法國職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員...這種情況在美國的社交圈中也比較常見，有不少社交產(chǎn)品的背后會(huì)有 Rapper、音樂人、演員、籃球運(yùn)動(dòng)員等文體從業(yè)者的身影。從筆者了解情況來看，這些“投資人”大多不參與公司的管理和戰(zhàn)略，但偶爾會(huì)通過社交媒體或者媒體對(duì)自己投資的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。
Feels 團(tuán)隊(duì)|圖片來源：Station F
Feels 能成功融資最主要的原因自然是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的潛力，但另一個(gè)重要原因是，Feels 是韓國著名互聯(lián)網(wǎng)公司 Naver 在法國甚至可以說全球最大的初創(chuàng)企業(yè)孵化器 Station F 中的孵化項(xiàng)目之一。在這里多提一下 Station F，是法國總統(tǒng)馬克龍于 2017 年親臨現(xiàn)場(chǎng)揭幕致辭的孵化器，目前 Station F 和 Facebook、微軟、谷歌、Ubisoft、LVMH、歐萊雅集團(tuán)等多個(gè)全球頂級(jí)公司均建立了良好合作，這些公司均在 Station F 中設(shè)有自己的孵化計(jì)劃以及孵化項(xiàng)目。Station F 在女性創(chuàng)業(yè)、時(shí)尚、科技、生態(tài)環(huán)境、生命科學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域均有布局，目前管理超過 150 個(gè)風(fēng)向投資基金。
如果有創(chuàng)業(yè)者想深耕法國市場(chǎng)并打開門路的話可以嘗試中 Station F 入手試試，目前 TikTok 也和 Station F 建立了緊密的合作關(guān)系。
至于 BeReal，根據(jù) BeReal COO Roma Salzman 在 LinkedIn 中描述，BeReal 獲得了由 A16Z、Accel、DST、NewWave 等領(lǐng)投的 3000 萬美元融資，其中并無法國投資人或資本，這和 BeReal 從一開始就瞄準(zhǔn)了美國市場(chǎng)有關(guān)。
通過梳理 5 家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人履歷，發(fā)現(xiàn)整體更接近精英創(chuàng)業(yè)和精益創(chuàng)業(yè)。絕大多數(shù)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人受到了良好的教育，一個(gè)有意思的現(xiàn)象是這五個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中幾乎都有巴黎第九大學(xué)（現(xiàn)并入巴黎文理研究大學(xué)）的校友。
另一個(gè)特點(diǎn)是，5 家公司中有好幾位聯(lián)合創(chuàng)始人具有咨詢/數(shù)據(jù)分析/戰(zhàn)略相關(guān)背景或技能。Feels 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO Daniel 更是有 8 年分析/顧問相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其他幾位雖然沒有如此長的從業(yè)時(shí)間但也都或多或少有過相關(guān)經(jīng)歷。許是基于對(duì)數(shù)字的敏感度，幾款產(chǎn)品在冷啟動(dòng)時(shí)期很少選擇大規(guī)模買量。
更重要的是，筆者在梳理這 5 款 App 的出現(xiàn)原因時(shí)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)情況是創(chuàng)始人作為市面上某個(gè)頭部泛類產(chǎn)品的真實(shí)用戶，在使用產(chǎn)品過程中遇見了一些真實(shí)問題，而自己創(chuàng)立的產(chǎn)品正是那個(gè)問題的解決方案。
Feels 官推玩梗
Feels 創(chuàng)始人 Daniel 在旅行或出差時(shí)經(jīng)常會(huì)使用 Tinder 等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟Y(jié)交朋友，倒也還好。但當(dāng)他有了女兒并嘗試用女性視角帶入時(shí)，他發(fā)現(xiàn)幾乎完全是“男性是買家，押注成功率，而女性則在尋找約會(huì)對(duì)象?！彼J(rèn)為這種情況同時(shí)令真正想約會(huì)的女性和男性都陷入了尷尬境地。
而水果代替需求的交友應(yīng)用 Fruitz 的成立也源于創(chuàng)始人 Julian 的糟心體驗(yàn)，他第一次使用 Dating App 時(shí)遇見了一個(gè)自己喜歡的人，但對(duì)方的需求則更加簡單和粗暴，顯然雙方并不一樣，但是大家都羞于說出口。
在國內(nèi)和海外，越來越多的人因想創(chuàng)造一款自己喜歡或滿足自己需求的產(chǎn)品而走向創(chuàng)業(yè)，我們姑且稱這部分群體為用戶型創(chuàng)始人。這種類型的創(chuàng)始人大多更關(guān)注長期價(jià)值，更注重產(chǎn)品是否真正解決了用戶需求。而從融資以及產(chǎn)品增長效果來看，似乎還不錯(cuò)。
另外，喜歡借助學(xué)生力量也成為這幾款 App 的又一大特點(diǎn)，根據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，在 LinkedIn 上有至少 61 名學(xué)生兼職于 BeReal，其中絕大多數(shù)為美國高校大學(xué)生，一些學(xué)生標(biāo)注的職稱為“校園大使”，主要任務(wù)負(fù)責(zé) BeReal 在學(xué)校的推廣工作，根據(jù)一位 BeReal 校園大使描述，每推薦成功一名用戶下載自己將獲得 30 美元，而每名經(jīng)自己推薦的用戶在 BeReal 上評(píng)論自己，對(duì)方將獲得 50 美元。從搜索結(jié)果來看，雖然成本也不低了，但校園大使成為 BeReal 在全球快速席卷開來的重要原因之一。
和 BeReal 在落地新市場(chǎng)時(shí)依托校園關(guān)系相比更進(jìn)一步的是，Yubo 本就是幾位創(chuàng)始人在讀研/讀大學(xué)時(shí)創(chuàng)立，因而產(chǎn)品初期有濃厚的校園氛圍。
目前國內(nèi)的一些主要面向年輕用戶的團(tuán)隊(duì)也有類似特點(diǎn)，核心團(tuán)隊(duì)大多來自 BAT、TMD 國內(nèi)大廠甚至Meta、Snapchat 等海外大廠，但也會(huì)招募類似大學(xué)生實(shí)習(xí)生或年輕的從業(yè)者以期更接近真實(shí)的用戶心理。但從筆者不全面的觀察來看，目前尚未完全激發(fā)這部分員工的活力。
另一個(gè)特點(diǎn)是在產(chǎn)品早期，公司團(tuán)隊(duì)尤其是創(chuàng)始人非常注重和用戶的溝通，并在有效溝通中尋找解決方案。
筆者翻閱了一些早些年追蹤 Zenly 的 Blog 發(fā)現(xiàn)，其聯(lián)合創(chuàng)始人兼 COO Alexis Bonillo 在產(chǎn)品啟動(dòng)初期聯(lián)系了至少 5000 名用戶詢問他們“為什么不愿意使用 Zenly 分享自己的位置”，得到的答案是令人沒有安全感、很費(fèi)電、沒有朋友在其中、產(chǎn)品并不有趣。于是針對(duì)用戶提出的幾個(gè)核心問題提出了解決方案。舉個(gè)例子，用戶認(rèn)為 Zenly 很費(fèi)電，于是團(tuán)隊(duì)就用試驗(yàn)證明 Zenly 相較于其他 App 并不費(fèi)電，因?yàn)橹挥挟?dāng)有其他用戶詢問你的位置時(shí) Zenly 才會(huì)對(duì)你進(jìn)行定位，Zenly 選擇正面回應(yīng)用戶的訴求。這也是我們?cè)谇懊嫣岬降挠行贤ǎ?strong>而不是用戶說“洗衣服真令人頭痛”，App 遞上止痛片。
作為法國社交應(yīng)用的繼任者，Yubo 早期團(tuán)隊(duì)也沿用了這種方法，當(dāng)然這或許也和 Yubo 聘請(qǐng)了 Zenly 創(chuàng)始人兼 CEO Antoine Martin 作為團(tuán)隊(duì)顧問有關(guān)。作為一款早期定位為幫助用戶尋找 Snapchat 好友的產(chǎn)品，Yubo 要解決的第一個(gè)問題其實(shí)是讓 Snapchat 用戶來到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，于是 Yubo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEOSacha Lazimi 親自在 Snapchat 私聊意向用戶并告知他們“有一個(gè)叫 Yubo 的 App 可以幫助你找到更多好友，我試過了很有效”，這種“笨辦法”幫助 Yubo 完成了早期成長。這也是為什么種子輪到天使輪的 90 萬美元，Yubo 花了將近 2 年的重要原因之一。
在和從業(yè)者交流的過程中筆者了解到，其實(shí)很多國內(nèi)出海創(chuàng)業(yè)者也有采用這種方法且結(jié)果都還不錯(cuò)，但大家并不愿意展現(xiàn)出來，引用一位創(chuàng)業(yè)者的話“這樣聽起來并不光彩，和投資人講起來不夠酷”。
其實(shí)標(biāo)題只說了增長部分，但實(shí)際上我們前面提到的 5 款產(chǎn)品中，有不少產(chǎn)品或直接靈感來源于新興社交媒體或早期都是嘗試從新興社交媒體中分走流量。
Zenly、Yubo 以及同樣來自法國但由于用戶安全問題被下架的 YOLO 等三款主要面向 Z 世代的法國社交 App，均圍繞 Snapchat 開展業(yè)務(wù)。
Zenly 主要方便用戶和 Snapchat 好友等親密關(guān)系用戶共享位置、Yubo 方便用戶獲得更多的 Snapchat 好友并一起語音/視頻、YOLO 主要方便用戶了解 Snapchat 好友對(duì)自己的真實(shí)看法。這就注定產(chǎn)品早期的增長會(huì)主要來自于 Snapchat。
被按下暫停鍵的 YOLO
除了我們?cè)谏弦粋€(gè)段落中提到的私聊用戶等來自開發(fā)者的行為，要想實(shí)現(xiàn)更大范圍的裂變還是要依靠用戶，于是就有了：1、用 Snapchat 登錄；2、鼓勵(lì)用戶分享到 Snapchat 上可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；3、邀請(qǐng) Snapchat 好友入駐應(yīng)用可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；4、關(guān)注 App 官方 Snapchat 賬戶可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
而 Feels 的靈感則來源于 TikTok。不同于大多 Dating App 只需上傳簡單的資料就可以開始左右滑動(dòng)尋找心儀的伴侶，要想使用 Feels 用戶除了需要授權(quán)社交名媒體還需要完成手機(jī)號(hào)驗(yàn)證，緊接著還需要至少上傳 5 張照片、1 段視頻并回答至少 3 個(gè)問題，根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，整個(gè)流程順利搞下來大約需要 15 分鐘...
更重要的是 Feels 將傳統(tǒng)的左右滑動(dòng)，換成 TikTok經(jīng)典的上下滑動(dòng)模式。下滑表示不喜歡，也可以通過用無感、笑哭、喜歡和驚奇 4 種態(tài)度并附加一句話和對(duì)方打招呼。從上下滑動(dòng)到視頻，F(xiàn)eels 有意用 TikTok 提供的解決方案打敗 Tinder。除此之外，Feels 的早期增長也大多來源于 TikTok，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，F(xiàn)eels 已經(jīng)在 TikTok 上積累了 10.6 萬個(gè)粉絲并獲得了 150 萬個(gè)贊。在 StationF 2022 年年初發(fā)布的 Feels 融資信息中，F(xiàn)eels 聯(lián)合創(chuàng)始人 Daniel Cheaib 表示未來 TikTok 仍然是 Feels 最重要的增長渠道。除了 Feels，TikTok 式交友應(yīng)用 Snack 也在做同樣的事兒。
而 BeReal 和 Fruitz 雖然沒有那種明顯的傾向，但從其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)過往采訪來看，也在 TikTok 和 Snapchat 上設(shè)立了賬戶并頗有一些設(shè)為重要增長渠道的意思。
這也是和目前出海社交 App 的一個(gè)很大不同。出海企業(yè)雖然也關(guān)注到了這些新興的增長方式，但主要還是采用廣告投放的方法，比如某社交 App 通過日耗 20 萬美金“砸”進(jìn)東南亞某國社交榜榜首，相比于慢工出細(xì)活，我們更奉行大力出奇跡。但真誠地建議在團(tuán)隊(duì)精力允許的情況下，嘗試在 TikTok、Instagram、Snapchat 上運(yùn)營自己的賬號(hào)、發(fā)布原創(chuàng)視頻可能會(huì)有意想不到的成果。
舉個(gè)例子，Zenly 之所以能在 2021 年 10 月登上馬來西亞 App Store 免費(fèi)榜榜首，是因?yàn)槠湓?TikTok上發(fā)布的一個(gè)原創(chuàng)視頻在馬來西亞獲得了超過 50 萬次觀看，吸引了眾多情侶下載，隨著這次火爆趨勢(shì)，Zenly 馬來西亞活躍用戶增長了 121%。
如 Zenly 官網(wǎng)所描述，Zenly 是一款讓家人和朋友更了解自己動(dòng)態(tài)的平臺(tái)。當(dāng)然，用戶的動(dòng)態(tài)和位置僅會(huì)分享給用戶親自授權(quán)的用戶，用戶可以自由決定何時(shí)授權(quán)給何人，并可以隨時(shí)更改自己的授權(quán)。另外，用戶既可以主動(dòng)在 Zenly 上發(fā)布心情動(dòng)態(tài)，也可以查看朋友的動(dòng)態(tài)，如果有朋友出國出境 Zenly 還將自動(dòng)發(fā)起提醒。盡管 Zenly 一再提示可以幫助親友團(tuán)聚、聚會(huì)組局，但實(shí)際上 Zenly 目前主要被年輕情侶們使用。
Zenly 已于 2017 年被 Snapchat 母公司 Snap 以 2.13 億美元的價(jià)格收購。根據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，Zenly iOS 版本已經(jīng)累計(jì)登上了 105 個(gè)國家和地區(qū)的下載總榜 Top100、13 個(gè)國家和地區(qū)的下載榜榜首，想了解更多關(guān)于 Zenly 的內(nèi)容可以閱讀白鯨出海此前文章《想創(chuàng)新卻被用作了跟蹤工具，這款 Snap 投資的社交 App 有點(diǎn)尷尬》。
Yubo 是一款僅面向 25 歲以下用戶開放的 Z 世代社交 App，而且 Yubo 還通過引入實(shí)名驗(yàn)證的方法將用戶以 18 歲為分界線劃分為兩個(gè)用戶池，確保彼此互不打擾。
目前用戶可以在 Yubo 上匹配好友、觀看/發(fā)起直播、開啟/參與音視頻聊天、游戲社交等等，幾乎目前市面上流行的功能都能在 Yubo 上找到。盡管功能上沒有什么創(chuàng)新，但 Yubo 憑借牢固的早期用戶、溫和有效的增長方法以及清晰明了的功能在年輕一代中有一定影響力。根據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，Yubo iOS 版本已經(jīng)累計(jì)登上了 124 個(gè)國家和地區(qū)的下載榜 Top100 以及 15 個(gè)國家和地區(qū)的免費(fèi)榜榜首。想了解更多 Yubo 內(nèi)容可閱讀白鯨出海過往分析文章《再次融資 4750 萬美元，這款歐美青少年社交到底憑什么》。
Fruitz 是一款用水果代替用戶使用 Dating App 訴求的 Z 世代交友平臺(tái)。從功能和定位來看，F(xiàn)ruitz 和 Tinder 等 Dating App 并沒有很大差別。但不同的是，F(xiàn)ruitz 借“水果符號(hào)”將不同用戶使用產(chǎn)品的需求進(jìn)行了具象化表達(dá)。目前 Fruitz 共選用了櫻桃、葡萄、西瓜和桃子等 4 種水果來作為需求代表，櫻桃代表正在認(rèn)真尋找另一半、葡萄代表希望能夠找到一起喝杯酒或者吃頓飯的朋友、西瓜代表在尋找性伴侶，而桃子則代表尋找一夜情。相較于赤裸地表達(dá)自己的需求，可愛的水果們似乎在一定程度上代表了成年人心照不宣的默契...
根據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，F(xiàn)ruitz iOS 版本累計(jì)登上了 5 個(gè)法國、荷蘭、西班牙、比利時(shí)和加拿大等 5 個(gè)國家的下載總榜 Top100。想了解更多 Fruitz 相關(guān)內(nèi)容可閱讀白鯨出海過往分析文章《Bumble 首次展開收購，將法國Z世代交友 App 納入旗下》。
Feels 是一款希望打破過去十幾年由以 Tinder 為代表的左右滑動(dòng)式線上 Dating App 的壟斷局面的 Z 世代社交 App。用戶不再通過左右滑動(dòng)的模式匹配用戶，而是需要在花費(fèi) 15 分鐘的時(shí)間建立賬號(hào)后通過上下滑動(dòng)的模式查看其他用戶的資料并作出反饋，用戶不能以簡單的滑動(dòng)來表達(dá)喜歡，而是需要表達(dá)出具體的態(tài)度和自己的觀點(diǎn)，F(xiàn)eels 希望大家因共同愛好和品味而建立聯(lián)系而不只是顏值和身材。
截止到 2021 年 7 月 Feels CEO Chaib 分享數(shù)據(jù)，F(xiàn)eels 已經(jīng)擁有 15 萬用戶，平均年齡 20 歲左右。想了解更多 Feels 相關(guān)內(nèi)容可閱讀白鯨出海過往分析文章《新品 | 一款 1 星差評(píng)超過 20% 的表情包應(yīng)用，僅 iOS 端月流水就超過 20 萬美元》。
Bereal 是 2021 年眾多“反濾鏡、反精修”潮流的重要參與者之一，用戶只能通過手機(jī)系統(tǒng)內(nèi)置的攝像機(jī)前后攝像頭實(shí)時(shí)拍攝自己的動(dòng)態(tài)并顯示至主頁。每名用戶每天僅需要更新一次動(dòng)態(tài)，每次更新動(dòng)態(tài)僅有 2 分鐘，而且有趣的是系統(tǒng)每天設(shè)定的更新時(shí)間并不相同，這也意味著用戶 po 出的每張照片都是真實(shí)且生動(dòng)的。另外用戶只有完成拍照任務(wù)后才可以解鎖并查看好友的照片。
相比多數(shù) App 盡可能爭搶用戶注意時(shí)長，BeReal 更關(guān)注真實(shí)。根據(jù) Data.ai 數(shù)據(jù)，BeReal iOS 版本已經(jīng)累計(jì)登上了 65 個(gè)國家和地區(qū)的下載榜 Top100，想了解更多 BeReal 相關(guān)內(nèi)容可以閱讀白鯨出海過往分析文章《一款一鍵變美變瘦的視頻剪輯 App，走進(jìn)了美國市場(chǎng)》。
總之，客觀條件總是在變，但我們一起祝愿一切都好，比這更重要的是，要做自己想做和認(rèn)為對(duì)的事兒。
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